宋文洲直伝売れる組織

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2012/03/15

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予算、１件あたりの利益、顧客視点、競合視点の無い会社員が多い。仕組み、人（人材育成や人事評価制度）ビジョン（期限付きの夢）の順に整えていく。営業の効率アップ＝件数アップ×単価アップ×成約率アップ/時間短縮パン工場の仕組みと営業体制。適所適材⇒ハコを決めて人を当てはめていく。ポイント制。

Posted by ブクログ

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