宋文洲直伝 売れる組織 の商品レビュー

小松弘明【著】

2012/03/15

予算、１件あたりの利益、顧客視点、競合視点の無い会社員が多い。
仕組み、人（人材育成や人事評価制度）ビジョン（期限付きの夢）の順に整えていく。
営業の効率アップ＝件数アップ×単価アップ×成約率アップ/時間短縮
パン工場の仕組みと営業体制。
適所適材⇒ハコを決めて人を当てはめていく。
ポイント制。