ゼロから創らない戦略 イノベーションを駆動する「価値移転」の法則

野本遼平(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2026/01/27
• JAN: 9784296125241

商品レビュー

2026/04/11

"価値想像"とは、"決してBigBang理論のように何もないところから何かを生み出すのではなく、多くは既出の価値を評価されるMarketに移転させることで生み出されること"を、有名企業を例に説明してくれます。

2010年代中旬よりSNS・ITの普及により、これまでテレビ局、新聞などが報じていた情報が簡単に得られる時代になりました。インフルエンサーの出現により私も含めて、富を得ている人ほど新たな価値を想像しているというイメージを持っていたと思います。

本誌は価値想像は0から1を作るのではなく、すでに存在する価値を必要な場所に移転させることで1を100にすることを教えてくれます。
真新しい情報、例えば、ClaudeCodeやOpen Clawなどの最新Open AIや名前の聞いたことがない新興企業が出てくると多くの方が第一に"想像"をイメージすると思います。しかしながら、実際は価値を"移転"させていることで大衆の興味関心を惹くのです。
わかりやすいのはインフルエンサー、例えばYoutuberなどがそうですね。
詳細は本誌をぜひ読んでみてください

本誌を読んで感じたことは、常に成長を続ける姿勢が大事だということです。便利な時代になりましたが、AI、ITが急速に普及する中でついていけなくなる方も多く、今の勉強、仕事続けることに意味があるのか、と将来に不安になる方も多いと思います。しかし、その不安は"木を見て森を見ず"に近い状態であり、本誌で述べているように、各人の"価値"は適切な場所で輝く場所があると思います。そのために、自身が信じたことを続けること、つまりは成長を続けることに意味があるのではないでしょうか？

2026/03/24

著者はグロービス・キャピタル・パートナーズの野本遼平氏（慶應→東大院→2012年司法試験合格→2015年KDDI→2019GCP）。

感想。素晴らしい。久しぶりにときめいた。

備忘録。
・新しいマーケット創造の罠。これは人間の欲求そのものをゼロから作り出そうとするものに等しく、成功する可能性が低いパターン。

・人間の欲求を用意したリソースで満たす。このリソースを安く手に入れて、高く評価されるようにして売る。

・「2つの異なるエコシステムにおける価値体系の違いを利用し、特定のリソースを仲介することで利潤を創出する営み」。これをこの本で「価値移転」と呼ぶ。

・例えば、ゴールドラッシュの時のツルハシ。

・例えば、リクルートのリボンモデル。個人ユーザーと企業クライアントの間に立ち、双方の情報を収集・整理した上で、反対側に流通させる。

・この構造を生み出す方法として、価値体系のズレがある2つのエコシステムを発見し、リソースを再定義して移転対象を特定し、価値移転の関所を築きゲートキーパーになる。

・ここで言うリソースとは。顧客に提供する便益のみなもととなるもの。ポイントは「それが初めからリソースとして認識されずに埋もれている」こと。例えば石油。これがエネルギーとして使い方も含めて認識されるか。Airbnbでいう空き家をリソースとして再定義できるか。そう言う話。

・リソースとして認識した後、誰でも模倣してリソースを使えるようではビジネスにはならず、ゲートキーパーとして流通経路を支配する仕組みを作ることでビジネスになる。テクノロジー、レギュレーション、オペレーションを駆使してゲートキーパーを築く。

・この考え方に基づいて事例が続く。例えばアクセンチュア。インドやフィリピンの新興国のエンジニアを、先進国の大手クライアント企業に対して高い報酬のエンジニアとして提供する。ゲートキーパーとして信頼ある大手クライアントへのアクセス権とか、安定・品質などの担保。

・他にも事例がわかりやすい。Uberとかたくさん。

・SaaSの解釈も面白い。「業務を型にはめて標準化・効率化する業務の型」がリソース。これを誰もが即座に同じ品質で実行できる仕組みにして提供する。この型の仕入れはコストがかからない（かかっているけど、多売できるし、やりながらアップデートとか）。この競争力を維持するにはシステムの良さよりも、業務の深さがポイント。（ここまでシステムにするか）がポイント。

・遺伝子＝資本の話も好き。

・全部読んだ上での第12章が秀逸だ。素晴らしい。

・裁定取引との違いは、仕組みを作るところ。

2026/03/22

価値移転。この4文字が本書にてイノベーションを起こすのに有効な手法として推奨されているものだ。
実際に価値移転により成功した事業の事例も多く紹介されている。
顧客の便益と需給バランス、外部環境の変化を意識しながら、今社会が必要としているものは何かを考えていきたい。