小澤隆生 凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと

蛯谷敏(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2025/02/20
• JAN: 9784478121849

商品レビュー

2026/06/28

小澤隆生 凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと
著：蛯谷　敏

本書は、事業家であり、起業家、経営者、ベンチャーキャピタリスト、イベントプロデューサーといった多彩な経歴を持つ稀有な人物、小澤隆生さんに「事業のつくり方」についてインタビューし、それをまとめた議事録である。

「51点を目指す」「打ち出し角度」「センターピン
」「要素分解」・・・。小澤さんは独特の表現を使いながら、事業づくりの課程を説明していく。

目標を決め、調べ抜き、戦略を決め、戦術に落とし込んでいく。
戦術は小さく始めて、柔軟性を持って修正を繰り返しながら量産していく。大切なのは見極め力、失敗力、そして徹底力。

そこには、事業づくりには卓越した才能がなくても、その方法論さえ身につければ成功できるという本人の哲学が宿っている。
「天才じゃなくても、普通の人（凡人）でも、正しい努力さえすれば勝てる」この持論を根底として本書は以下の9章により構成されている。
①凡人でも素質がなくても成功できる
②ゴール設定ですべては決まる
③その打ち出し角度は正しいか
④根源的欲求を見極める
⑤Howは試行錯誤とスピード勝負
⑥しつこい人間が最後は残る
⑦ワンフレーズが意識を変える
⑧決められない状態をつくらない
⑨仮説を立て、問い続ける

多くのビジネス書に書いてあることは、古典にあるように、事業構築や起業家・事業家の心がまえのようなことが本書には詰め込まれている。

その説明は、難しいことが簡単な言葉で書かれており、小澤氏の研ぎ澄まされたメソッドと著者の理解力から成るものがミックスされて本書が成立している。

もちろん小澤氏は凡人ではない。
しかし、私のような凡人でも小澤氏の言葉に奮い立たされ、自分でも出来る。やりたいという気持ちが湧き出てくる。事業を起こすことは人を動かすこと。小澤氏の良さがギュッと詰まった一冊。経営者だけではなく、事業家、サラリーマン、多くのビジネスに携わる人を勇気づけてくれる作品であった。

2026/06/20

とても面白い。

備忘録。
・次から次へとアイデアがひらめき、直感で意思決定して、新しい事業をバンバン当てていく、そんなことは大半の人には無理。著者も含めて多くの人は事業づくりの天才ではなく凡人だ。（著者が思う天才とは孫正義氏や三木谷氏）

・著者が考える事業立ち上げとステップ。
①最低限達成すべきゴールを決めて、事業のセンターピンを見極める（ボーリングのセンターピン）。
②仮説を立てて、テストを繰り返して、ゴールに最短で到達する「正解」を見つける。
③見つかった正解を徹底的に「実行」する。

・事業づくりに奇策は不要。当たり前のことをちゃんとやる。当たり前のことをやり切っている人は殆どいない。

・著者はイノベーターよりも業務執行者（エグゼキューション力）の重要性を説く。著者は、イノベーターとはイーロンマスク級の突き抜けたアイデアを生む能力をイメージしており、誰しもがそれになるのは非現実的だと。何をやるのかよりもどうやってやるのかの方が成功を左右する。

・楽天球団創設の事例。「絶対に達成しなければならない」という、51点の最低ラインを3点設定。「シーズン開幕日に対戦相手と試合ができるチームがあること」「試合が成立するスタジアムが完成していること」「チケットを売り、購入したお客さんが球場で試合を観戦できること」。なるほど秀逸。

・成功要因は考えるよりも調べる。前例が全くないチャレンジなど残念ながら実際はないと考え、幅広く情報を集める。情報を集めるコツは正しく問いを投げること。「他球団を調べろ」という指示は✖️。

・集めた情報から成功要因を分析する。

・事業は後から参入しても勝てる。楽天球団やPayPay。

・事業の立ち上げは、まず「どんな根源的ニーズを満たすのかを決めることから始めるべき」。対象にした根源的欲求を正しくて、作るプロダクトやソリューションがその欲求に応えるものであれば成功できる筈。それを考えずに「儲かりそうだから」とか「ビジネスモデルが成立しそうだから」といった本質から外れたところから入ってしまうケースがある。これはちょっとまずい。事業を作ることが目的ではなく、エンドユーザーの根源的欲求に応えることが本質だ。

・そして市場規模。市場は拡大しているか（拡大していなくても寡占できる可能性が残っているか）。今の市場シェアはどうなっているか。デシダル化が進んでいるか（遅れているほど勝てる余地がある）。

・失敗の作法。失敗していいのは山の登り方。その前に決める「登る山の選択」は失敗できない。そして余力を残して失敗することも大事。

・paypayは、戦略を決め、100億円キャンペーンの企画を決め、そして3,000人を投入して1年間で100万ヶ所で使えるようにした。センターピンは「還元率と使える場所で日本一になる」、打ち出し角度は「PayPayを短度か使ってもらう」、そのためには還元率を景品表示法の上限の20%にして、使える場所を100万ヶ所に拡大した（1年で）。

2026/06/18

打ち出し角度、センターピンなど、
事業体・チームとして徹底するべきことをわかりやすく言語化しやり切るフレームワークを説明してた本。

やりたかったことに近いと思ったのは、文字でしか説明ない本だったけど、やっぱりビジネスモデル、稼ぎのしくみを多分、図とかシステムとして捉えて、「こっちのパスを通すか」「いやこっちか」と考えて、スケール感と難易度を考慮して、コンセプトを決めていく。
そして、それを徹底的にシンプルなものにして、人やチームが有機的に動くような意思決定基準に落とし込んでいくっていうのが、
さも簡単なことのように書かれていたのだが、めちゃくちゃそのシステム仮説を持って徹底的にリサーチして解像度高めた状態で徹底的にやり切るみたいなのを繰り返している様がかっこいい

個人的には、天才じゃない＝徹底的な仮説とリサーチに裏打ちされた科学として書かれていた部分に共感して、自分もこういう仕事の進め方ができたらなーと思いました。

コンセプト（打ち出し角度）を考えるプロセスについては、ストーリーとしての競争戦略とかを読み直したい気持ちになりました。