営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一(著者)

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2024/04/11
• JAN: 9784761277222

商品レビュー

2025/01/02

特に新規開拓を必要とする営業に携わる全ての人に読んでほしい。「仮面」を被ったお客様と、どう仕事を作っていくのかを的確に言語化している一冊。

2024/12/28

営業の効率的な努力方法を記載してある本。
人口減少している外部環境の中で、今までの営業方法に疑問を持っている人が読むと、納得感がある。
昔の営業方法でそのまま管理職をしている人は一度読んでみるとよい。
いかに自分が組織を疲弊させていたかに気付くことができる。
一つ希望を言うと、顧客をセグメントに分けて、セグメント別に効果的な営業方法も記載あると、もっと良いかなと思いました。

2024/12/18

Xで仕事に関して有益なツイートをしてたから購入しました。
顧客向き合いをしてる&コミュが苦手なら、対策が具体的でいい内容だと思います。
お客さんの本音を見極めるのが大事！