数値化の魔力 “最強企業"で学んだ「仕事ができる人」になる自己成長メソッド

岩田圭弘(著者)

• 販売会社／発売会社: SBクリエイティブ
• 発売年月日: 2023/12/24
• JAN: 9784815623937

商品レビュー

2024/09/23

営業してた人には読みやすい本。
今、営業推進業務をしていて、いろんなことをまとめたりみえる化しているため、参考にしたく読んだ本。

ここに共感した
↓
私たちは『数値化すべき』と言われると、何か非人間的な印象を受けてしまいがちですが、実は逆なのです。
行動を数値化することで、無駄な努力を減らせますし、成果もはっきりしますから手応えを感じられます。

2024/09/01

目標だけでなく、目標に至るまでのプロセスを数値化し，課題や不足している点を可視化しようということ。数値化する目標やプロセスが抽出できるかが、ポイントかと思う。

2024/08/20

結果＝行動量×行動の質。
100の行動が60の結果を経て20の最終結果になるとすると、100の行動をふやすか、過程の減少率（転換率と呼ぶ）をなるべく高くするのどちらかになる。
行動を数値化し、どこにネックがあるのか？仮説を立てて効率的に結果を出していこう、という自分なりのざっくりとした理解。
営業がどれだけ契約につながるか？などは当てはめやすいが、全てにおいて数値化するのは難しいさを感じた。ただ活かせる事はあるかも‥。