戦略の要諦

リチャード・P.ルメルト(著者), 村井章子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2023/11/28
• JAN: 9784296117529

商品レビュー

2026/09/21

戦略というと、つい「3年後にどうなりたいか」「売上を何％伸ばすか」といった目標から考えたくなる。ただこの本では、まず直面している課題を徹底的に診断し、その中から成否を分ける「最重要ポイント（crux）」を見つけることが戦略の出発点としている。

この考え方はシンプルだけれど、仕事でやろうとすると相当難しい。課題はだいたい一つではないし、どれも重要そうに見える。そこで問題を一度すべて並べて構造化し、「重要性」と「取り組み可能性」から勝負どころを絞ることが紹介されている。戦略とは結局、「何をやるか」以上に「何に集中し、それ以外をやらないか」を決めることなのだと思う。

根底にあるメッセージは良い戦略、悪い戦略とほぼ同様に感じたが、ネットフリックス、スペースX、セールスフォース、ライアンエアーなど事例はかなり豊富。（後半は少しお腹いっぱいになる。）
ただ、それだけ繰り返し別の角度から「課題を診断し、最重要ポイントを見極める」という話をされるので、読み終える頃にはこの考え方が残る。戦略のフレームワーク集というより、戦略家のものの見方を矯正する本に近いかも。

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▼個人的に印象深かった点（感想）

・それは「目標」なのか、それとも「戦略」なのか
・いま起きている現象の背後で、本当は何が起きているのか
・ここを解けば、他の問題まで一気に動く最重要ポイントはどこか
・それは重要なだけでなく、自分たちの力で本当に攻略可能なのか
・この施策をやる代わりに、何をやらないのか

How to本だが、エッセンシャル思考を読み返したくなる一冊だった。

2026/08/11

ミッションやパーパスは現状を変える術がないため、スマートだが戦略でない。戦略とは、攻め所として解決すべき課題を見つけること、それを乗り越えるための地道で具体的な方策のこと。

　課題としてフォーカスすべきは、自社の長所（武器）や得られる果実を踏まえ、『勝ち筋』があること。実現性が乏しいものは課題ではなく、“願望”と表現すべき。

　目標や効果の数値化は大切だが、数値にしきれないが重要な事柄も多い。形式主義に陥らないこと。

（本社・企画部が示す利益目標を思い出した。これは実現手段が書かれないため、目標より願望の表現の方が実態に沿うように思う）

2026/04/25

前作に続き2作連続で読んだ。良い戦略とはなにか？読了しても明快に答え難いものがある。しかし、表面的ではなく思案され集中的に取り組むべき課題を実行する。その繰り返しで戦略が初めて実行されるのだというのがわかった。当たり前だが読書前後では認識というか、納得度が違うので読めてよかった。