勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック(著者), ティム・デン・ハイヤー(著者), 児島修(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2023/11/02
• JAN: 9784478117033

商品レビュー

2026/02/23

まさに行動経済学の入門書として、ボリュームがあるのに飽きずに読めた
なかには知っているハウスフライ効果もあったが、テンポよく様々な説が提示されるのでおもしろかった
印象的だったのは「経済的に貧困だと馬鹿になる」ということ、「フィードバックが人に良い行動を促す」こと、「人間は数字に弱い」こと、「終わりよければすべてよし」は本当だということ
読み込んだら、自分も他人も操れるようになるかもしれない

2026/02/07

初めて行動経済学に触れたときから比べると、インパクトが薄かった。
人間らしさの表われとも言えるので、それをビジネス利用することは、自分の誠実さがブレーキをかけているように思う。抵抗感があってモヤモヤする。

お初や気づきは以下。
◉ダニング＝クルーガー効果
少しの知識で自らの専門性を過大評価しやすい。一方、学びが深くなると自分が何も知らなかったことに気づく。
→面白い。かじりたてって、口外したくなるけど、深さを知ると恥ずかしくなること、ある。
◉人類の脳は私たちを欺くように進化。脳が近道を好むため。（大量の情報は注意の欠乏をもたらす）
◉ナッジ-物事を簡単にわかりやすくすることで、人々を望ましい行動へ誘導すること。
◉人間にとっての思考とは、できなくはないけどしたくはないもの。ダニエル・カーネマン
◉ビコーズ・バリデーション-なぜならという理由が与えられれば、その中身は何でも良くなる。
◉人に行動を促すとき「提案は最高です+リスクが低いです」
◉後悔を過度に見積もりがちだか、悪い出来事は意外と受け入れられる。
◉曖昧な事実でも「皆さんもご存知のように」は、信憑性が高まる。
◉締切が月や年を跨ぐと、遠いものに感じる。近い方が、すべきことが具体的に感じられる。
◉馴染みあるもの売るには、新商品のように感じさせ、逆に新しいものを売るには、馴染みある商品のように感じさせる。スキューモーフィズム
◉親しみと驚きの中間あたりが最適なアイデア。
◉フレーミングにより、焦点がモノから消費者自身に…言葉のチカラで受け身から主体へ。
◉逆言法:言わないと言いつつ実は述べる論法（100やれとは言わないが）

2026/02/05

だから行動を改めようと言うことではない

世の中には仕組まれた効果が存在する

それを認識して、誘導することもされることもあってよい。ただ、誘導により誤った行動を起こすことがないようにとは思う。
効果的に活用できればなおよし。
最後に紹介の効果がまとめられているのはありがたい。