勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック(著者), ティム・デン・ハイヤー(著者), 児島修(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2023/11/02
• JAN: 9784478117033

商品レビュー

2025/12/15

人間の認知バイアス（勘違いや思い込み）・ハウスフライ効果（アムステルダムの空港の男性用小便器に的としてハエを描いたら掃除が減った）を基にした行動経済学の理論がとにかくたくさん紹介されていて面白い。

ナッジ＝望ましい行動を自然に楽しく促す変化。トイレのハエの絵など。

スラッジ＝物事を必要以上に難しくする事。解約しにくいサブスクなど。

カジノで現金ではなくプラスチックチップを使って賭けるのは負けの苦痛を感じにくくするため。客の歩みを遅くさせるため最短で出口に向かう道も分かりにくい。

人は自分を過信しやすい。それを分かっていれば大局的に物事を見れる。

目の錯覚で同じ量のおかずでも大きな皿に盛ると量が少なく見え、小さな皿に盛ると多く見える。

脳は面倒臭がり。そのためルーティンが好き。一貫した選択が好き。

変化する報酬（ランダムに多かったり少なかったり）はドーパミンを出す。

習慣化したい事があったら、行動を記録して視覚化する。

人に何かしてほしい時は、簡単、明確、楽しいものにする。

決断しないより、後悔しても構わないと行動する方がベター。人は将来自分がどう感じるかの見積もりが下手で、後悔を過度に大きく見積もっている。悪い事が起きても自分が思っている以上にそれを受け入れる事ができる。

人は自分がした親切を、その相手からは返されなくても他の人に伝えてもらいたいと思っている。（ペイフォワード）

スーパーの入口で野菜や果物が売られているのは、健康的なものを先に買うと不健康なものを買う罪悪感が薄れるから。

お金がない時、時間がない時は判断力が鈍る。

目標は具体的に想像するほど達成しやすくなる。
周りに公表するのも効果的。

注目を引くのは周りとのギャップの大きさ。カジュアルな場に1人だけタキシードで行くなど。脳はパターンから外れるものには注目するから。

同じものも繰り返すだけで魅力的に見える。
過去に何度か見ていて自分が生きてるなら安全と判断する。

完璧よりも少し抜けている方が好感を持たれる。

人は物語が好き。事実ではなく物語で動く。陰謀論、など勝手に物語が作られていく。
身元のわかる犠牲者効果＝犠牲者◯名、というより1人のストーリーの方が人を動かしやすい。

フィードバックが人に良い行動を促す。

相手に選択の自由があると強調すると頼んだことをしてくれる可能性が高くなる。

2025/12/14

行動経済学というとアカデミックでとっつきにくいと思っていたがいわゆる言葉の説明だけでなく事例を用いて紹介されていたのでわかりやすかった。半面今の世の中はこう言った理論や説により行動が誘導されている不安にも駆られた。

2025/11/15

この本…面白い。

認知バイアスのことやハウスフライ効果(一見すると小さなことが人の行動に大きな影響を及ぼす)について書かれてる本だけど、知っておくとためになる。

カジノで現金をチップに変えて賭けをすると、現金を使った場合よりも負けたときに苦痛を感じにくくなる。その辺りをカジノ側は熟知している。

プラシーボ(偽薬)についてはよく聞くけど、プラシーボを投入された人が、本物の薬剤の副作用を起こす、ノシーボ効果は初めて知った。まさに本末転倒。

人間の脳は将来得られる報酬よりも、今、目の前にある報酬をはるかに高く評価するようにできている。

味で例えるのもどうかとおもうけど、噛めば噛むほど味が出るスルメみたいに読めば読むほど新たな発見をする1冊。