売上2億円の会社を10億円にする方法 新装版

五十棲剛史(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2023/07/05
• JAN: 9784478118382

商品レビュー

2025/09/09

　こう言った本はどの本もそうだけど、社長以外はみんな一緒でその他大勢。

　やりたいことは社長になってやればいいのか。

　よっぽど社長のカリスマ性が重要になるな。

　良い本ではあるんだが。

2024/12/23

【学び】
10億企業になるためのビジネスモデルを各工程ごとに説明しており、中小企業で実践しやすい内容となっている良書。

【実践】
各工程ごとのアクションプランを決めて、実行

【まとめ】
•ビジネスモデル＝マーケティング➕マネジメント
•企業の設計図＝ビジネスモデル
•社長の30%くらいの仕事をしてくれるように育てる
•トップは主演俳優から総合プロデュース業に。
•売上2億までは、超優秀な個人事業主である

▪️商品設計
•社長の仕事
•最初は低めの単価からスタート
•最終売上100万の商品を。その層につながるフロントエンド商品が必要

▪️集客設計
•集客ゴールを先に決める

▪️営業設計
•ツールと教育

▪️実務設計
•コーチングと見本

▪️アフターフォロー
•会社の仕事
•接点回数を決める

▪️採用設計
•社長の最大の仕事

▪️教育設計
•社長、幹部の仕事
•全体の底上げより、トッププレイヤーを引き上げる

2024/01/01

［第一図］
10億事業には設計図がある

一般的な社員の能力は平均すると社長の30%くらい
それで十分その社員に今自分がやってることを任せる

分業することで効率を上げる

社長が現場に出ないことが必要不可欠
会社を大きくする時に自分が直接顧客折衝をしない、社員たちだけで仕事を受注出来る状態にすることが必要。

マーケティングとマネジメントが2億円企業から10億円企業になるための両輪

○マーケティング
商品設計
店舗設計
集客設計
営業設計
実務設計
アフターフォロー設計
クレーム処理設計

○マネジメント
採用設計
教育設計
管理設計
評価設計
理念設計

必要なのは、気合い、根性、汗ではなく、
仕組み、構造、設計図

これまでの延長ではなくやり方を変える必要がある

これまで前線で戦闘していたことが、10億円企業になるためのボトルネックになる
自らが前面に立つやり方は会社の成長を邪魔する
成長にとって必要な社員の戦力化もダメにする

［第二図］
2億円企業は優秀な営業マンが1人だけ
社長であるあなた自身

能力が無いのにこれまでと同じやり方をやっても無理。
飛び込みやアウトバウンドで開拓できてたとしても、現場の営業マンにはそれだけのスキルも熱意もない。

自分でなんでも出来るがゆえに自分以外の社員が活躍する舞台を作ることに手付かず。育成や教育の暇がない。
それぞれに役割がありそれを担って動けるようにするのが仕事。
組織内部の活路がうまく機能し動き続けられるように設計する。そうなるために何をするかの設計図をひいて仕組みづくりを行うのがトップの仕事。

［第三図］
2億円企業の1番の課題は人。
社長の右腕を欲しがる採用方針が成長を阻む。
社長の右腕がいなくても10億円企業になれる。
重要なのは各々が自分の能力を発揮して仕事が回る仕組み。その仕組みを設計して製品を作ること。

自社を数億まで伸ばせる人は放っておいても自分1人でなんとかしてしまうだけの能力を持っている。先輩や上司からノウハウを盗むのも上手い。それだけに丁寧に教えることに不慣れ。
時間のある社員に任せきりにしてしまってあとは現場で覚えるものだとポンと独り立ちさせてしまうのもよくあるパターン。