M&A経営論 ビジネスモデル革新の成功法則

宮原博昭(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2023/03/10
• JAN: 9784492503423

商品レビュー

2024/11/02

具体的。勉強と誠意、戦略と丁寧なコミュニケーション。ぜひやってみたい。社内に派閥を持たず、腹心の部下も持たないまま13年社長を続けた、というところに共感。希望を持った。
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・自分の能力を最大限に引き出さなければ生き残れない
・逃げない男、玉砕しない男
・5*4*3 *2 *1の作戦立案方式
周到な準備をした上で成功するまで戦い続ける
・全ての関係者に良い結果となるように尽力する
・あらゆる事業展開は既存事業から派生する形が王道
・のれん代＝購入価格-純資産額
　償却はできるだけ長期で
・改革は目先の利益を追わず、5年後10年後を見据える
・しっかりとコミュニケーションが取れる人物が大事。些細な姿勢、言葉遣い、発言などで状況がすぐにひっくり返る

・相手に断らせる→チャンスを残す

・企業30年限界説、事業10年限界説
・常に新しい人材を投入する。常に新しい課題にチャレンジする

・長く働いてもらうのはいいとして、実力に見合う給料に改める
・役員を退任させるのに、リスペクトをもっている6-7回話す

・原則として2年連続で赤字が続き、3年目の計画も赤字の場合、その事業から撤退する

・山本五十六　反面教師
・東郷平八郎　見習う

2024/08/25

M&Aの本を本屋で探していた時に出会った本。学研の社長によるM&Aの実践本。

感想。
結構読んだつもりでいたM&A本の中でも最高峰ではないか。大概のM&A本は、概論やファイナンス論や手続紹介の本だが、ここまで実践の話が書いてある本には初めて出会いました。読んで良かったです。

備忘録
・学研は「学習」や「科学」の販売で成り立ってきたが、学習塾系に徐々にシフト。そこを地域の塾をM&Aで。

・サ高住を世の中に初めて提供したのは学研。マジか。

・買って苦労するか、買わずに後悔するか、どっちか。だったら買って苦労する方が良いのでは。

・M&Aと内部改革による新規事業は車の両輪。

・周到な偵察と綿密な作戦立案。M&Aの各テーマで常に30-40社のリストを自分たちで用意しておく。FA任せは失敗の元。各社を徹底的に調べておく。そうすればアプローチ方法が見えてくる。

・30回は面談して、徹底的にコミュニケーションして信頼を築く。礼儀礼節は超重要。

・買収ではなく「グループ・イン」。その後は支配者ではなく株主。過半数取締役の派遣も必須ではない。寧ろ任せろ。

2023/08/12

宮原さんの人間性がすごい。M&Aは会社だけでなく人間同士の駆け引き。ささいな一言で破談したり、15年以上面談を続けている企業もあると聞いて驚いた。

“人を嫌いになるな。誰しも欠点はあり、ほとんど直らない。”というのが真理をついていてよかった。もう人に期待するのも、感情的になるのはやめよう。