M&A経営論 の商品レビュー

宮原博昭(著者)

2024/08/25

M&Aの本を本屋で探していた時に出会った本。学研の社長によるM&Aの実践本。

感想。
結構読んだつもりでいたM&A本の中でも最高峰ではないか。大概のM&A本は、概論やファイナンス論や手続紹介の本だが、ここまで実践の話が書いてある本には初めて出会いました。読んで良かったです。

備忘録
・学研は「学習」や「科学」の販売で成り立ってきたが、学習塾系に徐々にシフト。そこを地域の塾をM&Aで。

・サ高住を世の中に初めて提供したのは学研。マジか。

・買って苦労するか、買わずに後悔するか、どっちか。だったら買って苦労する方が良いのでは。

・M&Aと内部改革による新規事業は車の両輪。

・周到な偵察と綿密な作戦立案。M&Aの各テーマで常に30-40社のリストを自分たちで用意しておく。FA任せは失敗の元。各社を徹底的に調べておく。そうすればアプローチ方法が見えてくる。

・30回は面談して、徹底的にコミュニケーションして信頼を築く。礼儀礼節は超重要。

・買収ではなく「グループ・イン」。その後は支配者ではなく株主。過半数取締役の派遣も必須ではない。寧ろ任せろ。

2023/08/12

宮原さんの人間性がすごい。M&Aは会社だけでなく人間同士の駆け引き。ささいな一言で破談したり、15年以上面談を続けている企業もあると聞いて驚いた。

“人を嫌いになるな。誰しも欠点はあり、ほとんど直らない。”というのが真理をついていてよかった。もう人に期待するのも、感情的になるのはやめよう。

2023/06/06

学研社長のM&Aについての話。中小企業のM&Aでも、多数手がけているのでパターンが多く興味深い。M&Aを手がけようと一から学んだとのことで、理論や定石との違いは生々しい。

社用と言われる出版社のなかでも勢いがある学研はずっと株価は冴えないが、失敗から何を学ぶか、組織変革への姿勢は業界関係なく刺激になると思う。若手はもちろん、中堅以上にもオススメ。