頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術

犬塚壮志(著者)

• 販売会社／発売会社: サンクチュアリ出版
• 発売年月日: 2022/12/13
• JAN: 9784801401143

商品レビュー

2026/03/15

交渉に優位な心理学や状況を数ページごとに記載があってさくさく読める。
初めて知ることがたくさんあった。
自分のことを演じ切ると効果がある。基本的に人は自分のことを話すのが好き。ピークエンドの法則でいい話を途中で終わらせるときになる。
や欠点を伝える時はメリットデメリットメリットで挟むといい。
こちらの思い通りにしたいときはソーシャルラベリングの法則がいい。嘘でもいいからあなたは気がきくので助かると言うと人間はその通りに動きたくなる。一貫性の法則

2026/01/14

対人関係の交渉術を55こ並べている
なるほど、と思うこともあれば
知ってることもあるが

自分が受けないために、受けた時の対処が
かかれていることが良かった

2025/10/12

こういうタイトルをついているとつい飛びつきたくなるのだけれど、その本の中に知らないテクニックがあればこそ、という内容です。
Eliot&Thrashの「4目標説」というのは、初めてお目にかかりました。横軸が「有能さの基軸」（右に行くほど自分自身の有能さを重視する人（個人）、左に行くほど他者との比較で有能さを計る人（相対））と、縦軸が「成功と失敗のどちらに注目するか」（上に行くほど成功を重視する人（成功接近）、下に行くほど失敗の回避を重視する人（失敗回避））の2軸で、4象限に分類し、相手のタイプを念頭に交渉する方法です。
他人の分類よりも、自分の分類が、右上の第一象限にピッタリ一致していて、爆笑してしまいました。自分の中で「問題解決」や「自己成長」を目指す(自己完結)タイプでした。
他の三象限も、なかなか上手い表現でした。