頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術

犬塚壮志(著者)

• 販売会社／発売会社: サンクチュアリ出版
• 発売年月日: 2022/12/13
• JAN: 9784801401143

商品レビュー

2025/10/12

こういうタイトルをついているとつい飛びつきたくなるのだけれど、その本の中に知らないテクニックがあればこそ、という内容です。
Eliot&Thrashの「4目標説」というのは、初めてお目にかかりました。横軸が「有能さの基軸」（右に行くほど自分自身の有能さを重視する人（個人）、左に行くほど他者との比較で有能さを計る人（相対））と、縦軸が「成功と失敗のどちらに注目するか」（上に行くほど成功を重視する人（成功接近）、下に行くほど失敗の回避を重視する人（失敗回避））の2軸で、4象限に分類し、相手のタイプを念頭に交渉する方法です。
他人の分類よりも、自分の分類が、右上の第一象限にピッタリ一致していて、爆笑してしまいました。自分の中で「問題解決」や「自己成長」を目指す(自己完結)タイプでした。
他の三象限も、なかなか上手い表現でした。

2025/09/14

俺が求めている内容の本ではなかった。
どうすれば、他の人と円滑なコミュニケーションが取れるか、どうすれば職場で馴染むことができるか、どうするばなめられずに済むか？という内容が欲しかった。

この本には、会社での交渉術、どうすれば自分の言い分、案を通すことができるかが具体的に書かれていた。
実践が難しいものも多いがためになるのも多い。

『自分を「交渉の達人」という役割に設定することで、交渉の達人のような振る舞いや思考ができるようになっていきます。「頭のいい交渉術」を身につけるためには、まずは、マインドセットから始めていきましょう！（p.35）』
『相手を知れば知るほど、自分がどのような手札を切ればいいかわかってきます。だからこそ、交渉が始まる前段階で、できるだけ相手の情報を集め、相手を熟知しておく必要があるのです。（p.37）』
『ポイントは、うつむきかげんにぼそボソボソと話すのではなく、胸を張って元気よく話すこと。(p.82)』
『自分から自己開示をすることで、相手自信も「自分も何か明かさなければならない」と、あなたの自己開示に対して返報性の原理が働く（自己開示の返報性）
自己開示によって、お互いの親近感が増していく（p.131）』
『嫌ってきたり、敵視したりしてきている相手にあえてお願い事をするというもの。（p.223）』

2025/07/29

行動心理学や行動経済学の知識をベースに効果が高そうなコミュニケーション手段を紹介。もともとコミュニケーションが好きな人が、もう一段質を上げたい時に役立ちそう。