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未来志向の営業強化 成果創出の「これまで」と「これから」
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | トラスト出版/サンクチュアリ出版 |
| 発売年月日 | 2021/11/08 |
| JAN | 9784801483019 |
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未来志向の営業強化
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1件のお客様レビュー
営業成果向上や提案の切り口について、内容は参考にできる部分もあり事例も豊富に載っている。 開発営業(いわゆる新規開拓）の重要性や営業の生産性を上げるためのインサイドセールス導入の事例などもあり、きっと筆者は「よくわかってる」とは思う。 ただ、いかんせん表現がくどく文章が冗長で、...
営業成果向上や提案の切り口について、内容は参考にできる部分もあり事例も豊富に載っている。 開発営業(いわゆる新規開拓）の重要性や営業の生産性を上げるためのインサイドセールス導入の事例などもあり、きっと筆者は「よくわかってる」とは思う。 ただ、いかんせん表現がくどく文章が冗長で、読んでいて疲れてくるのが残念。全体の6割近くを占める事例集は、日記のような文章であり、編集者がいなかったんだろうか。中身を保ったまま100ページくらい不要な文字を削れそうだし、きっとその方が読みやすい。 また、デジタルの活用についても、書いていること自体は間違っていないと思うが抽象的で、実現できるイメージが湧かない。つまりあまり参考にならない。
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