未来志向の営業強化 成果創出の「これまで」と「これから」

和田創(著者)

• 販売会社／発売会社: トラスト出版/サンクチュアリ出版
• 発売年月日: 2021/11/08
• JAN: 9784801483019

商品レビュー

2023/04/08

営業成果向上や提案の切り口について、内容は参考にできる部分もあり事例も豊富に載っている。
開発営業(いわゆる新規開拓）の重要性や営業の生産性を上げるためのインサイドセールス導入の事例などもあり、きっと筆者は「よくわかってる」とは思う。

ただ、いかんせん表現がくどく文章が冗長で、読んでいて疲れてくるのが残念。全体の6割近くを占める事例集は、日記のような文章であり、編集者がいなかったんだろうか。中身を保ったまま100ページくらい不要な文字を削れそうだし、きっとその方が読みやすい。
また、デジタルの活用についても、書いていること自体は間違っていないと思うが抽象的で、実現できるイメージが湧かない。つまりあまり参考にならない。