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Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 扶桑社 |
| 発売年月日 | 2021/08/27 |
| JAN | 9784594088743 |
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商品レビュー
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62件のお客様レビュー
営業の本質を「売る」から「買う意思決定を支援する」へと転換する視点が一貫している。顧客は商品でも課題解決でもなく、その実現可能性に対して契約するという整理は鋭い。ゆえに注力すべきは売れた理由ではなく買わない理由の解像度であり、コントロール可能なプロセスの改善である。顧客主語で価値...
営業の本質を「売る」から「買う意思決定を支援する」へと転換する視点が一貫している。顧客は商品でも課題解決でもなく、その実現可能性に対して契約するという整理は鋭い。ゆえに注力すべきは売れた理由ではなく買わない理由の解像度であり、コントロール可能なプロセスの改善である。顧客主語で価値を再構成し、仮説と検証を回し続けることが営業の中核である。
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配架場所・貸出状況はこちらからご確認ください。 https://www.cku.ac.jp/CARIN/CARINOPACLINK.HTM?AL=10298925
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どんな職業も突き詰めれば大変立派な仕事、営業職も同様、そんなことを事細かくホントに筆者が言うように料理のレシピように、書いてるままを実践すればうまく行くかもしれないということが満載の一冊
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