Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術

今井晶也(著者)

• 販売会社／発売会社: 扶桑社
• 発売年月日: 2021/08/27
• JAN: 9784594088743

商品レビュー

2024/09/16

営業戦略の立案など営業支援を行う会社の執行役員の著者が自身の経験とノウハウから営業についての極意を書いた一冊。

気持ちの持ち方から準備、実際のセールスそしてアフターフォローと営業の各プロセスにおいてどのように準備や成果を出していくのかが書かれていて勉強になりました。
買わない理由を集め再現性を高めることために同じ商品を利用している顧客に取材するなどしてコンテンツをつくることや信頼より信用を得ることなどで成果にを多く出していくための準備を行うことやコロナ禍以降で対面できる可能性が低くなったからこそ営業力より探客力を磨くことなど闇雲ではなく計画的に行うことが営業力を上げることにつながると本書を読んで感じました。
情報を与えてSOLを得ることや断られにくいアボの取り方や話し方なども学ぶことができました。
そして商談を進めるにあたって行うコンサルティングセールスをリードセールスとコアセールスの２つから更に7つに分けて解説されていてより成果の出る営業手法をきっちりと学ぶことができました。
商談相手のことをしっかりと分析することやコミュニケーションを取るために商談相手を4つのスタイルから分類することや商談は合意と共感の連続で進むことを意識することなど商談における流れだけでなくそこで重要となるポイントも本書で学ぶことができました。
また提案書は起転承結でつくることや決裁者のコントロールのやり方や後任者が信用できるようになってからスイッチするアフターフォローなど商談以外の細かいところの解説もも勉強になりました。

可能性を見える化するという営業においていかに問題を課題として意識させて商談相手を納得させるかというプロセスが営業であるということを本書で学ぶことができました。
本書で解説されている成果をコントロールする術の実践を重ねることが実力を上げていくことに繋がると感じた一冊でした。

2024/08/14

最近、営業本のハマってて、その流れでずっと気になっていた本著を読んだ。
さくさく読めて2時間程で読了。
紹介されてるメソッドはなんとなく知ってるけど、なんとなくレベルだったので、しっかりと文章で認識できたことは良かった。
繰り返し読んで血肉にしていかないとなと思った。
著者の今井さんが、どのように紹介されているメソッドを獲得していったのか、ストーリーを知りたくなった。

2024/05/05

・営業職の幸福度を採用するのは「実績」。
・重要なのは「売れた理由」ではなく「買わない理由」
・お客様の82%は商品を「買わない」、営業はどこまでいっても確率論。