超★営業思考 「あなたから買いたい」と言われる

金沢景敏(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2021/02/18
• JAN: 9784478111222

商品レビュー

2024/10/16

ネガティブ要素⇒成長の燃料

「男は30歳までに器が決まる」

目先の利益⇒信頼という資産

数を増やす。

商品を売る×⇒人日の人間を買っていただく

サービス提供⇒望み・困っていること

相手に関心を持つ。

常により良いものを求めて改善

2024/10/05

私の人生に影響を与えただろうと思う1冊。
単なる営業手法というより、人生哲学を説いている。
どうやったら物が売れるかではなく、どうやったら自分という人間を信頼してもらえるか、価値ある人間として認めてもらえるか、ということが全てわかる。
例えばポジティブシンキングは危険である、という主張は新鮮だった。営業で断られて傷ついた結果「メンタルブロック」が発動した時にきちんと自分の弱さを見つめ、いたわる事が大事だと言う。ここで自分にメンタルブロックは無い、と弱さから目を逸らしていると、ある時心が折れてしまうことがある。

他にも全体的に熱量が高いエピソードが多く、それだけで元気をもらえる本だった。全力で仕事をする重要性を改めて感じた。

2023/11/08

「契約してもらう事に注力するのではなく、自分を信頼して頂く事に注力」がメインテーマ。
突き抜けた人しかこの領域にはいけないし、死ぬ気で考えた営業にしかたどり着けない境地なので、営業初心者にはおすすめできない。

とはいえ、「営業は確率論である」ということに対して、様々な視点でページを割いているのが面白かった。

◯営業は確率論である、だから...
・場数が重要。実践に身を置かないと、ノウハウやテクニックは身につかない
・圧倒的な量をこなせば、効率が悪くても分母が大きいからトップセールスになれる
・失注を減らすことで、契約率が上がる。失注のほうが理由が明確なため潰せるので、確率を上げられる
・一定水準の確率にあげるためには、マニュアル・スクリプトが必要不可欠