超★営業思考 「あなたから買いたい」と言われる

金沢景敏(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2021/02/18
• JAN: 9784478111222

商品レビュー

2025/06/21

・営業は「確率論」。
　母数を最大化することが成功の条件。
・ロープレ、練習より実戦の量を増やせ。
・結果を出すには、結果を出している人を徹底的　にマネするのが近道。
・「原因は我にあり」で失敗の要因を問い詰める。
・相手は無意識の行動をよく見ている。
・for me→for youお客様のための契約を。
・すべてをお客様目線で考える。
・「私という人間」を信頼してくれる母数を増やす
・お客様との共通点を見つける。
・お客様の嬉しい「点」を見つけ出し、会話を掘り下げる。
・お客様自身に興味を持つ。
・自分が商品をなぜ売るのか？想いを伝える。
・×専門知識→保険の概略を分かりやすく絵で
伝える。
・決断を誘導せず、期限を設けてサポートする。
・愛嬌のある図々しさを身につける。
・「ご縁」をつなぐと、「ご縁」は繋がる。
・最後に勝つのは「コツコツ努力する人」。
・「共通点」のあるメンバーで会食をセッティングし、自分のコミュニティをつくる。
・一人の人間として「自分はこれが好き・楽しい」を極めて共有する。→あなたから契約したい。
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・「売ろう」ではなく、「お客様のため」が営業のはじまり。
・真摯に寄り添うことで信頼残高を貯めれば、必ず自分に返ってくる。
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・お客様に本当に合うプランを思考する。
・お客様のストーリを聞いて、その人に興味を持つ。何が必要かを思考し、見極める。
・必要ない人には押し売りしない。
・好きを極めて、自分自身の魅力を高める。

2025/06/18

プルデンシャルで1位を獲る営業マンの情熱は凄いな。。と。
基本的には頭がいい人なんだろうけど、やはり並大抵の努力ではない。共感できる部分も多いし覚悟を決めるカッコよさがつまっていた。

2025/03/02

営業の思考本。
悪くいうと昭和くさいことがたくさん書いてあるが、個人的には大好きだった。

基本的なことではあるが、大事なことに改めて気付かされる一冊。

現状に満足していなかったり、一歩踏み出す勇気が欲しい方にも読んで欲しい、、