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インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 翔泳社 |
| 発売年月日 | 2020/12/09 |
| JAN | 9784798167541 |
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インサイドセールス
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商品レビュー
4.2
19件のお客様レビュー
インサイドセールスに関わってまだ日が浅いため、「ふーん」という感じでの通読。具体的な考え方等の内容が多かったため、たぶん経験を積んでいく中で読み返すと、参考になる部分が多いのだろう。 読み物としては、やや単調で退屈に感じた。具体的であるからこそ、例えばコロナの事業への影響などに...
インサイドセールスに関わってまだ日が浅いため、「ふーん」という感じでの通読。具体的な考え方等の内容が多かったため、たぶん経験を積んでいく中で読み返すと、参考になる部分が多いのだろう。 読み物としては、やや単調で退屈に感じた。具体的であるからこそ、例えばコロナの事業への影響などについては最新感が弱まっていたし、未来への展望やインサイドセールスの価値みたいなところも、現実に引っ張られていて夢が少ないような。 ザ・モデルから連続で読んだからというのもある気もするが、具体的な本は旬があるという気もする。
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商談化すべきリードの見分け方について具体化されていたため、とても参考になった。 まずは、 ・①温度感が低いが、ターゲット企業の商談化 ・②温度感が高いが、非ターゲット企業を商談がしない 普段自身もインサイドセールスを行っていることにより、上記の対策や区別の仕方についてちょうど...
商談化すべきリードの見分け方について具体化されていたため、とても参考になった。 まずは、 ・①温度感が低いが、ターゲット企業の商談化 ・②温度感が高いが、非ターゲット企業を商談がしない 普段自身もインサイドセールスを行っていることにより、上記の対策や区別の仕方についてちょうど課題に感じていた。 ②は時間が勿体ない。リードが尽きてしまったときに発生するケース。決裁権者が時間があるという理由で商談化とするが、実際先に進まない。 IS側でアプローチする前に判別を行う。 ①は商談化になれば、営業力にかかっている。 よって、今からでもIS側でのヒアリング内容やクロージングを見直してみる。
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
インサイドセールスの仕事内容についての解像度が高まった。これまではインサイドセールスというとテレアポのような印象だったが、今はマーケティングとフィールドセールスを繋ぐハブのような存在/顧客の潜在化ニーズを顕在化させ、課題や要望をカタチにすることが求められる非常に難しい仕事だと考えている。また、この本では単なる仕事内容理解だけでなく、マネージャーとしてどうするか、組織内に立ち上げる時どうするかが非常に分かりやすかった
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