商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 翔泳社 |
| 発売年月日 | 2020/12/09 |
| JAN | 9784798167541 |
- 書籍
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インサイドセールス
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インサイドセールス
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商品レビュー
4.3
17件のお客様レビュー
- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
インサイドセールスの仕事内容についての解像度が高まった。これまではインサイドセールスというとテレアポのような印象だったが、今はマーケティングとフィールドセールスを繋ぐハブのような存在/顧客の潜在化ニーズを顕在化させ、課題や要望をカタチにすることが求められる非常に難しい仕事だと考えている。また、この本では単なる仕事内容理解だけでなく、マネージャーとしてどうするか、組織内に立ち上げる時どうするかが非常に分かりやすかった
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to Cのインサイドセールスを立ち上げるにあたり手に取った本 体系的な部分が一冊で網羅できるので、必須ですね！ ・有効リードの言語化 ・失注リスト ・成約顧客分析 この辺りからまずは改めて整理していく
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インサイドセールスとは何かを勉強するのに最高の一冊。 特にセールス中のSPIN重要性を再認識させられる。 セールス部門を構築したり、セールス部門に配属されたりする方にとっては必読ではないかと思う。
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