事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ

栗原康太(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2020/11/19
• JAN: 9784799109373

商品レビュー

2023/04/05

これまでtoC向けのサービスを展開していたけれど、toBに切り替えるにあたり、toBの始め方や違いが明確に見えて良かった。

一読したのみなので、再度自分の業種に照らし合わせて実践に落とし込んでみたいと思ってます。

2023/01/22

『#B to Bマーケティングの戦略と実践』

ほぼ日書評 Day626

"才流"という最近よく聞くマーケティングコンサル会社の代表による著書。非常に文章の上手い方である。

匿名ではあるが、ケーススタディを踏まえて、どのあたりに課題がありそうかを探り、どんな解決策がありそうかを、今時流行りのソフトウエアの話題なども取り込みつつ整理するアプローチは参考になる。
足で稼ぐ的な営業スタイルから、提案型営業スタイルへの転換を模索する方にも役にたつだろう。

ただ、出版社の販売戦略に押し切られたのか、かなり「薄い（物理的に）」本であるのと、冒頭にも記した著者の筆力で、綺麗に整理されすぎている嫌いはある。

ふんふん…と分かったつもりで読んでしまうと、流してしまうので、読者がこの本からの学びを活用しようと思うなら、常に自分の仕事に照らし、どうだろう？と自問する読書姿勢が求められそうだ。

ちなみに、この世界では、LP（ランディングページ）に来た方の2%、コーポレートサイトなら0.5%のCV率（コンバージョンレート）が取れなかったら"バケツに穴の空いた"状態と認識するのだそう。仮に、その閾値をクリアする状況であっても、すでに随分と大きな穴の空いたバケツに思えるが。

https://amzn.to/3Xu7hJR

2022/06/22

カタログ的に法人営業を知ることができる。コロナ禍後の営業法もあるので親切。当然、ネットマーケティングにも触れられており、初期の注意点は参考になった。

図が自社資料にも活用できそうなことも、大きなメリット。