事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ

栗原康太(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2020/11/19
• JAN: 9784799109373

商品レビュー

2024/11/13

B to Bマーケティングのバイブル本◎

【学び】 Bto Bマーケティングは課題解決が主であり、そこに寄与するサービスかつLTVを高める商品をつくり、CACを低下させながらおこなうこと。
【実践】
まずはLTV最大化のサービス作り。その後マーケティングチームの組成を行う。

【まとめ】
•購買プロセスの57%は営業担当に会う前に終わっている。
•BtoBの購買目的は課題解決
•LTV➗CACが3以上
　　→だから、LTVの最大化がまず先
•年間50万以下のセルフ型か年250万以上のサービスの2択
•BtoBは基本CACは下がらない。ただ、ネットワーク効果や口コミが広がる例外もある
•LTVを高める方法
　　①購買単価アップ
　　　•値上、中堅•大手を対象、成功報酬、アップセル、松竹梅プラン
　　②購買頻度
　　　•アップセル、CRM
　　③購買期間
　　　•オンボーディング、長い契約期間、解約率、深く入り込む、データの蓄積

2024/09/08

気になる章だけパラパラと
ホワイトペーパーに社内稟議に使える情報を入れる
お問い合わせのみと間にステップ(ホワイトペーパー)を入れたCV率は4倍後者が上
等学びになった。
この先マーケティングで詰まった際等にパラパラ見たい本

2023/04/05

これまでtoC向けのサービスを展開していたけれど、toBに切り替えるにあたり、toBの始め方や違いが明確に見えて良かった。

一読したのみなので、再度自分の業種に照らし合わせて実践に落とし込んでみたいと思ってます。