事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ

栗原康太(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2020/11/19
• JAN: 9784799109373

商品レビュー

2025/10/25

すべての業界・顧客を狙わず、「勝てる市場」を明確に定義する。（セグメントとターゲティング）
「何を」「誰に」「どう伝えるか」を一貫させる。
特徴ではなく、「顧客の課題をどう解決できるか」で差別化。（ポジショニング）
PDCAを早く回す小さな実験文化を持つ
数値で判断し、感覚的な議論を排除すること
経営・営業・マーケが一体化する組織設計が重要

2025/07/29

200ページと薄めのビジネス書だが、BtoBマーケティングの戦略がコンパクトに纏まっていて分かり易い。
LTVとCVポイントを踏まえたステップバイステップの解説やビジネスモデルの違いによるタッチポイントは参考になる。SaaSの「死の谷」は知らなかったので特に勉強になった。
ARRとChurnとCACに注目してしまいがちなBtoBを再度ゼロベースで捉えなおすことが出来る。
事例集は参考になるものの、本書自体が株式会社才流のリードコンテンツのような印象を受けてしまったので、もう少しボリュームを増やして理論やお作法のコンテンツを増やして欲しい。

2025/02/18

いろいろな企業のB2Bマーケティングの支援をおこなっている著者が書いているので、事例や、よくある課題にどのように取り組むかがロジカルでかつ実践的なので、参考になる。初版が2020年でコロナ禍だったので、今現在とちょっと違いがあったりするが、基本はかわらないと思う。B2B企業のマーケティング担当者、B2B企業の広告代理店の担当者には参考になると思う。