短い言葉を武器にする

弓削徹(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2019/12/06
• JAN: 9784866800653

商品レビュー

2023/04/30

●聞いてもらえるタイトル
例、閉店の危機にあった書店が奇跡的に復活した話です。
・話の本質やオチ
・結果結論
・感動のポイント
・相手のメリット

●相手の価値観
〇1945年までに生まれた世代
戦時中、前後すぐの世代
食やモノに価値を置く
もてなし方も食べさせる、飲ませることが多い
褒めるなら物量→大きな家、会社、収入、スーツ、財産
〇団塊の世代、1950までの生まれ
経済、カネを重要と考える
モノよりコトが重要と考えるようになった初めての世代
経済や趣味の話が合えば問題ない
褒める対象はこだわり→インテリアのセンス、時計バッグ車のブランド、希少な輸入物
〇バブルをギリ経験してる1960s
豊かな社会環境で育つが、バブル崩壊のインパクト直撃した世代
経済、カネより自己アイデンティティを大事にする
褒められたい対象→千差万別、ものに拘らない人もいれば大人買いを楽しむ人も
〇1970s
団塊ジュニア世代、ロスジェネ世代を含む
社会人になってからは不況しか知らない
家車結婚に消極的になり出した世代
褒める→精神性。地球環境、社会的弱者への思いやり、格差社会の是正、エシカルビジネス、SDGsへの姿勢
〇1980s、ポスト団塊ジュニア世代
冷戦の終了やPCの普及を見ながら成熟社会に入った日本に育った
茶髪やコギャルなどなんでもありの文化を経験
価値観や褒めるポイントは1970sを追ってる
〇1990sはゆとり教育2002-2010受けてる
仕事においては上昇志向が薄い
一芸に秀でる若者も多い
生き方や行動褒める→努力の一生懸命さ、実行力、高い目標設定、仕事以外に取り組んでいる活動

●質問されて意見が思いつかない時
・共感しておうむ返し
例、先ほどの〇〇という意見に賛成です。〇〇の視点があっていいと思います。
・質問で返す
例、それには前提があると思いますが、どのような条件が揃った時ですか？

●会議の流れの方向性に沿って発言する
・待ち伏せする
例、今の意見は重要です。私もこう考えました。
・相手の意見出尽くした時
例、議論も出尽くしたと思いますが、集約するとこうなります。
・名前を使う
例（その場にいる人）、小池さんの案に、私なりの考えを足してみました、佐藤さんのおすすめの媒体も検討しつつ、低予算のプレスリリースから着手するのがいいと思います。、田中さんの意見とは少し違うのですが…、
例（いない人）、社長はそちらの意見ではないですね、A社の部長はOKしないと思います、A部長とも話しましたが、その案は難しいだろうとの意見でした。

●対象軸で思考する
大義⇔現実、データ⇔リアル、ミクロ⇔マクロ、法則⇔実例、国内⇔世界、公共⇔民間

2023/02/07

真新しい発見はなかったけど、その通りだなと感じる内容は多かったと思う。私はとにかく主語が抜けるので、そこから矯正していきたいなと感じた。

2022/09/10

ビジネス本をあまり読まない私にはとても分かりやすく、有益な情報をシンプルに学べる本だった。
ビジネス本初心者向けにいいかもしれない。