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ランチェスター戦略「営業」大全
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本実業出版社 |
| 発売年月日 | 2019/09/12 |
| JAN | 9784534057181 |
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ランチェスター戦略「営業」大全
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商品レビュー
3.7
6件のお客様レビュー
戦略を学ぶことができる本書では、特に弱者が強者に勝つための具体的なアプローチが紹介されています。小が大に勝つための三原則や、弱者の接近戦における重要性が強調されており、訪問営業や直販の重要性が具体的に示されています。また、効率を重視する強者が避けがちな面倒な仕事にこそ、弱者の活路があることが理解できます。差別化や集中の考え方も明確にされており、シェアと利益の相関関係についても触れられています。新規開拓の難しさを乗り越えるための実践的な手法や、情報提供を通じたリード・ナーチャリングの重要性も学べるため、営業の現場での実務に役立つ内容が詰まっています。戦略を具体的に理解したい方にとって、非常に有益な一冊です。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
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ランチェスター戦略の基本から応用まで書かれている 小が大に勝つためには、弱者の戦略、強者の戦略に触れどちらの場合どういった戦略がいいのかが書かれている。 強者とはNO1、弱者とはNO1以外である 弱者の場合基本戦略は差別化、強者の場合の基本戦略はミート戦略である。 立場によって戦略を考え実行していくことの大切さがよく分かった。
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ランチェスター理論・・・第一次世界大戦 武器性能・・・質、兵力・・・量 弱者・強者は市場規模で決定される。 3倍の兵力差は埋まらない。 弱者は一騎打ちで戦う。→足下の敵を攻撃する
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この本のここがお気に入り 「3社から仕入れている会社に4社目の仕入先が必要でしょうか。発注者の立場に立って考えればわかります。今、1社からしか仕入れていない会社はそれでよいと思っているのでしょうか。せめてもう1社仕入先をもっておいたほうがよいと考えているものです」
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