事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学

ターリ・シャーロット(著者), 上原直子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 白揚社
• 発売年月日: 2019/08/01
• JAN: 9784826902137

商品レビュー

2026/09/25

自分の仕事の関係で、健康に影響する生活習慣について、わかっているけど直せない、という人と接する機会が多い。本書は、健康に関する事象に限定したものではないが、大変参考になる研究結果などを色々な視点から説明してくれていて、勉強になった。難解な研究仮説や結果の解釈についても、具体的な事例を挙げて説明してくれていたので、とてもわかりやすかった。

2026/08/15

●2026年8月15日、メルカリで「ファスト＆スロー 上巻」の新着出品通知がきてアプリ開いて、その出品者のほかの出品物をみてこの本を見つけた。

定価2,500円なのに送料込み3,000円で販売されてたから「古くなさそうなのに、プレミア価格？名著なのかな」と思ってブクログで検索かけたら評価3.92で高いのでチェック。その間にファスト＆スロー売り切れてたけど。

→帯のコピーが「人はいかにして他人に影響を与え、 他人から影響を受けているのか。名門大学の認知神経料学者が教える、 とっておきの〈人の動かし方〉」とあった。私は「うーん、今は人間心理とかいうレベルの生モノには興味ないんだけどな。AIとか物理法則とか宇宙レベルのこと考えてるから」と思ったが、やはり評価が高いので見ておく。

2026/07/06

一言結論：
事実やデータに基づいた言い方、考え方、生き方を考え直させるアプローチは必読。日本語訳のタイトルの付け方には若干疑問が湧く構成かも。

感想：
研究者でなくとも、客観的事実やデータはもっとも説得力のある根拠だと信じる人は少なくありませんし私もそのひとりでした。しかしこの本は、なぜそのアプローチでは人が変わらないのか丁寧に解説してくれます。実際そのアプローチが有効だという幻想は数々の争いを生んでいますから、今一度人間とは何なのか多くの人が考え直すべきだと思います。
こういう、相手が人間であることを強く意識させてくれる本はもっと広まるべきだと思います。

しかし日本語タイトルから想起される章は5章までです。それもそのはずで、原文タイトルは「The Influence Mind」大きく影響について述べている本なので、タイトルに釣られて読み始めた私が言うのも変なのですがタイトルの付け方は今流行りの手法かなと。ただそれを差し引いても日常に活かせる良本だと思いました。

脳科学者がいろんな実験結果をベースに語ってくれる本は面白いですね。私の意見はそれでは変わりませんが。