事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学

ターリ・シャーロット(著者), 上原直子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 白揚社
• 発売年月日: 2019/08/01
• JAN: 9784826902137

商品レビュー

2025/11/15

　止める人の言葉より電話の相手の言葉に従ってしまう特殊詐欺の被害者。
　家族より教祖の話を聞いて献金をする身内。
　既存の科学よりニセ科学を信じて啓蒙する隣人。

　事実や正論、正しい情報を伝えても、なぜ彼らはそれを受け入れられないのか。それは、事実を伝える "だけ" では人の心を動かせないから！
　近年の科学が明らかにした、相手を自身の意図に従わせ動かす、説得力と影響力の本質とは。脳科学が解き明かす〈人の動かし方〉の極意が本書の中に！

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　原題を直訳すると『影響力のある心』。本書でまず解るのは、人は自身が自覚しているよりずっと深く、他者の影響を受けていて、それが自身の行動や決断・判断に影響を及ぼしていることだ。そして、影響を与える側は自覚してか無自覚かを問わず、本書で解説されている技術を行使している。つまり、相手の行動に影響を与えるには、その相手を騙し洗脳するくらいの技術と覚悟が必要なのだ。
　一方で、本書で解説されている事項は、もちろん悪用もできるが、目的が正しければ、他者に正しい道を歩ませたり誤った道から戻したりすることもできる。そして、育児・子育てにも応用できる！
　親の背を見て子は育つ、という諺があるが、実際は言動から表情まで、全てを見て子は育つものということが本書で解る。子の健やかな成長を願うなら、認知科学や脳科学の知識も仕入れることを選択肢に含めるのもいいだろう。例えば、本書のような。

2025/08/26

他人に動いてもらいたい（行動を促したい）ときは、ポジティブイメージで伝える。他人に止めてもらいたい（行動を抑制したい）ときは、ネガティブイメージで伝える。

2025/05/13

人の意見が想像以上に、誰かの意見に影響を受けている物だと思いました。
特定の誰かの意見を変えたいと思ったら、相当な労力とパッションが必要だと思いました。
コスパ的に考えて、切り捨てて、別のガチャの方が良さそうと思いました。