事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学

ターリ・シャーロット(著者), 上原直子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 白揚社
• 発売年月日: 2019/08/01
• JAN: 9784826902137

商品レビュー

2026/03/28

説得の鍵は「共感」。勉強のために再読したい

The Influential Mind が原題。直訳すると「影響される心」。読後、しっくり来る題だと思った。邦題の「事実はなぜ人の意見を変えられないのか」は意訳にしても手ぬるく感じる。ちょっと古くないか。それはさておき、本の内容は非常に面白い。人間は自分で思っている以上に共感を重視して生きている。目の前に数字や事実を突きつけられても、案外と心を動かさない。脳がそういう構造になっている。人を説得するのは共感が鍵である。「皮肉な話だが、人間はより正確な結論を導き出すためではなく、都合の悪いデータに誤りを見つけるために知性を使っているのではないだろうか。だからこそ、誰かと議論するときに、相手に不利で自分に有利な事実や数字を突き付けたくなる衝動は、最適なアプローチではないかもしれない」　こう指摘するくだりには、肯かずにはいられなかった。議論が建設的な方向に向かわず反論のための反論が繰り返されるのは、まさに人間らしい行為の表れなのだな。我が身を振り返る。子供が妻に叱られている。でも、もう大きいので、聞いてもいない。ははあ妻に対して共感していないのだなと思う。妻はブチ切れている。想像する。私が妻にこう言ってみるところを。「あんた、人間は共感が大事なんだよ。ただ叱るんじゃなくて、この本を読んでみたら」と。でも、こんどは妻がこちらの言うことを聞かないだろう。言葉が耳に入ったとしても、従うことはない。日頃から共感してくれていないのは、まさに私に対する妻の姿勢である。かくして、反省するのは私だと気づかされる。本書を再読して勉強を深めたい。

2026/03/03

豊富な情報が得られると自分の意見にもっと固執するようになる。
報酬は行動を促し、喪失への不安は何もしない状態を引き出す。
他人の行動を変えたければコントロール感を与るべき。
レビューは初期で良いとその後も良くなる。
他人の行動を見て影響されている。赤ちゃんは親が常に見ているiPhoneに興味を持つ。
変化をもたらすのは1人の行動で十分。

2025/12/15

人を動かすのは難しいが、行動心理を活用すればコントロールできる。この本は、子ども相手に有効な方法として、引き出しを増やしてくれた。

✨・ご褒美を期待すると前向きな行為が起こりやすい。すぐに分かる良い結果を強調すること。

✨・他人の行動を変えたければ、コントロール感を与えるべき。社会に影響できるという感覚が意欲を高める。選択肢を与えるだけでもコントロール感は増す