事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学

ターリ・シャーロット(著者), 上原直子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 白揚社
• 発売年月日: 2019/08/01
• JAN: 9784826902137

商品レビュー

2026/07/06

一言結論：
事実やデータに基づいた言い方、考え方、生き方を考え直させるアプローチは必読。日本語訳のタイトルの付け方には若干疑問が湧く構成かも。

感想：
研究者でなくとも、客観的事実やデータはもっとも説得力のある根拠だと信じる人は少なくありませんし私もそのひとりでした。しかしこの本は、なぜそのアプローチでは人が変わらないのか丁寧に解説してくれます。実際そのアプローチが有効だという幻想は数々の争いを生んでいますから、今一度人間とは何なのか多くの人が考え直すべきだと思います。
こういう、相手が人間であることを強く意識させてくれる本はもっと広まるべきだと思います。

しかし日本語タイトルから想起される章は5章までです。それもそのはずで、原文タイトルは「The Influence Mind」大きく影響について述べている本なので、タイトルに釣られて読み始めた私が言うのも変なのですがタイトルの付け方は今流行りの手法かなと。ただそれを差し引いても日常に活かせる良本だと思いました。

脳科学者がいろんな実験結果をベースに語ってくれる本は面白いですね。私の意見はそれでは変わりませんが。

2026/06/25

https://x.com/nobushiromasaki/status/2070113012497956962?s=46&t=z75bb9jRqQkzTbvnO6hSdw

2026/03/28

説得の鍵は「共感」。勉強のために再読したい

The Influential Mind が原題。直訳すると「影響される心」。読後、しっくり来る題だと思った。邦題の「事実はなぜ人の意見を変えられないのか」は意訳にしても手ぬるく感じる。ちょっと古くないか。それはさておき、本の内容は非常に面白い。人間は自分で思っている以上に共感を重視して生きている。目の前に数字や事実を突きつけられても、案外と心を動かさない。脳がそういう構造になっている。人を説得するのは共感が鍵である。「皮肉な話だが、人間はより正確な結論を導き出すためではなく、都合の悪いデータに誤りを見つけるために知性を使っているのではないだろうか。だからこそ、誰かと議論するときに、相手に不利で自分に有利な事実や数字を突き付けたくなる衝動は、最適なアプローチではないかもしれない」　こう指摘するくだりには、肯かずにはいられなかった。議論が建設的な方向に向かわず反論のための反論が繰り返されるのは、まさに人間らしい行為の表れなのだな。我が身を振り返る。子供が妻に叱られている。でも、もう大きいので、聞いてもいない。ははあ妻に対して共感していないのだなと思う。妻はブチ切れている。想像する。私が妻にこう言ってみるところを。「あんた、人間は共感が大事なんだよ。ただ叱るんじゃなくて、この本を読んでみたら」と。でも、こんどは妻がこちらの言うことを聞かないだろう。言葉が耳に入ったとしても、従うことはない。日頃から共感してくれていないのは、まさに私に対する妻の姿勢である。かくして、反省するのは私だと気づかされる。本書を再読して勉強を深めたい。