なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？ 日経ビジネス人文庫

理央周(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2019/07/02
• JAN: 9784532199524

商品レビュー

2023/10/24

うっかり忘れちゃったけど何かの本で紹介されてたので読んでみました(何かマーケティングの本)

「AとBどっちを選ぶ？」と質問形式で展開。
お客目線はバッチリ理解できる。自分が欲しいモノだからね。
そこで「なぜそっち？」を考えて活かしていきたいところ。

総じて「値段」と言う土俵で勝負しない
「困った時はお客様に聞け」
自分の強みという「情緒的価値」で差別化し、勝負する

「困った時はお客様に聞け」は、耳にしたことがあったけれど、どう言う意味かよく分かっていなかった
この本を読んで、なるほど！と腹落ちした

情報発信者にも役立つ
ただ後半は自分の商品を持ってないと自分に置き換えて考えるのは難しいかな

2023/02/22

マーケティング業務の基本の基が書いてある本。基本的な話ではあるものの、実際の事例を元にどっちだろうと考えると意外と原則を忘れていることに気づく。マーケティングは売り上げが目標なのではなく、結局顧客へどうやって幸せになってもらうかがゴール。そんな大切なことを再確認できる本。

2021/09/23

分かりやすい内容でコンパクトにまとめられた一冊でした。　この中のいくつかの内容を深掘りして自身のマーケティング力を高めてゆきたいです。