交渉学が君たちの人生を変える

印南一路(著者)

• 販売会社／発売会社: 大和書房
• 発売年月日: 2018/12/20
• JAN: 9784479796732

商品レビュー

2026/01/04

超良書。再読して身につけたい。
最終章を重点的に読み返そう。
・交渉前に自分と相手を調べて、交渉の幅を知っておく。相場を知って相手よりも優位な手段を複数持つ。
・交渉の手段を選ぶ。分配でも、創造的解決でも。選択肢は1か2だけではない。3をつくることもできる。
・BATNA(best alternative to non agreement)を用意しておけば、その交渉に翻弄されすぎない。

2025/12/22

交渉は勝負、みたいなネガティブイメージがあったが、必ずしもそうではないこと、事前の準備の重要性が高いこと、客観視と冷静さ、メタ的な思考。
その辺りがわかりやすく、事例も紹介されていてイメージしやすく面白かった。
交渉に慣れている人にとっては、新鮮な情報は少ないかもしれないが、交渉は定型じゃないということから、学術的な面で理解を深められて面白そう。

2024/12/14

交渉に対しての認識が変わりました。事例を用いながら丁寧に理論の説明が書いてありました。理論の種類が多く消化不良感は否めませんが、実務として落とし込めるヒントがあり良かったです。