交渉学が君たちの人生を変える

印南一路(著者)

• 販売会社／発売会社: 大和書房
• 発売年月日: 2018/12/20
• JAN: 9784479796732

商品レビュー

2024/12/14

交渉に対しての認識が変わりました。事例を用いながら丁寧に理論の説明が書いてありました。理論の種類が多く消化不良感は否めませんが、実務として落とし込めるヒントがあり良かったです。

2023/05/20

SFCの名物教授である印南先生の交渉学の本。日常的・小さなものから、本格的・大型のビジネスで行われるものまで、また、自己PRみたいなものまで、良い交渉のためのコツが理論的に説明されている。交渉といっても、その真髄はコミュニケーションであり、信頼関係の構築がないとどんな手段を使ってもうまくいかない。また、その場限りの言い逃れや論破、摩擦を恐れた曖昧な態度は、長い目で見ると人としての信頼をも毀損する落とし穴。上手な交渉、上手なコミュニケーションのためにとても役立つ一冊。

2022/10/05

交渉学が分かりやすくまとまっている。
考え方、交渉の分類、プロセス、問題対策が網羅されていて、いい入門書。