実践！インサイトセールス AIに駆逐されない営業力

高橋研(著者)

• 販売会社／発売会社: プレジデント社
• 発売年月日: 2018/06/28
• JAN: 9784833422857

商品レビュー

2024/01/28

インサイトセールスの概要、具体的な取組み方法が記載されている。
営業は、顧客の課題を解決することから、顧客の目指す姿に共感し、ビジョンの実現と環境変化への適応という未来を提案するものだという考え方は新しい発見で、自社の営業スタイルとの違いを確認して行こうと思った。
経営トップと話すための事前準備、インサイトセールスを実現するための七つの力の（価値の訴求力、顧客理解力、プレゼンテーション力、クロージング力、アカウントプラン、人脈形成力、調整力）は営業ではなくても実践できる大切なことだと思った。
営業を支える役割を担うためにも営業についての勉強が必要だと感じた。

2021/01/24

営業の教科書として持っておきたい1冊です。
特に、営業で伸び悩んでいる方にはおすすめです。

これまでの営業手法の変遷（全体感）から、具体的な手法、実例（極詳細）まで、説明の流れが素晴らしく、とても分かり易かったです。

「AI」「インサイトセールス」などキャッチーな用語が使われていますが、営業職ならみな読んでおいて損はない内容です。

同じような内容の書籍は持っていますが、その中でも特に分かりやすかったです。