実践！インサイトセールス AIに駆逐されない営業力

高橋研(著者)

• 販売会社／発売会社: プレジデント社
• 発売年月日: 2018/06/28
• JAN: 9784833422857

商品レビュー

2025/03/09

Kindleにて読了　4.5
読みやすくてかなり勉強になった。
関西からの帰りの新幹線で一気読み。
次の日にお客さん先にふわっとした案件で商談予定がありそれに向けてちょっとでも何か学びをと言う課題感持って読めたのがおそらく1番入ってきた理由。
様々なことは読書メモに書いてあるが、先輩のSさんが忘れるのでできるだけアウトプットしてるって言うてたのでここでアウトプット。
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インサイトセールスはビジョン→戦略→課題という順に話していくので、ビジョンを語れる経営層と話すべき、その際には担当者を立てながらうまく紹介してもらう
また、できるだけレイヤーを下げずにできるだけ深掘りをする。ビジョンだけで商談終わったりするのは理想かもしれない
仮説質問や決めつけ質問で相手に否定をさせて話を繋げる
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簡単にまとめるとこんなもん。
きっちり上と話すことが重要。

2024/01/28

インサイトセールスの概要、具体的な取組み方法が記載されている。
営業は、顧客の課題を解決することから、顧客の目指す姿に共感し、ビジョンの実現と環境変化への適応という未来を提案するものだという考え方は新しい発見で、自社の営業スタイルとの違いを確認して行こうと思った。
経営トップと話すための事前準備、インサイトセールスを実現するための七つの力の（価値の訴求力、顧客理解力、プレゼンテーション力、クロージング力、アカウントプラン、人脈形成力、調整力）は営業ではなくても実践できる大切なことだと思った。
営業を支える役割を担うためにも営業についての勉強が必要だと感じた。

2021/01/24

営業の教科書として持っておきたい1冊です。
特に、営業で伸び悩んでいる方にはおすすめです。

これまでの営業手法の変遷（全体感）から、具体的な手法、実例（極詳細）まで、説明の流れが素晴らしく、とても分かり易かったです。

「AI」「インサイトセールス」などキャッチーな用語が使われていますが、営業職ならみな読んでおいて損はない内容です。

同じような内容の書籍は持っていますが、その中でも特に分かりやすかったです。