最高の結果を出すKPIマネジメント

中尾隆一郎(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2018/06/20
• JAN: 9784894519848

商品レビュー

2026/05/10

KPIとは何か、と事例が書かれており、最後に実際のKPIの立て方まで分かりやすい本だった。
事例は細かく、自分の実際の営業活動と近しい部分があったためわかりやすくなったが、他の事業ならどうなのか、は気になるところだった。

特に実際の営業場面を想定することでより理解が深まった。KGI、KPIについては理解していたが、CSFが抜けていたことで数値マネジメントになってしまっていたと思った。

KPIを一つに絞り、振り返りをすることが何より大事になると感じた。

2026/03/29

内容はいいんだが、たまに訳のわからない部分があった。
判断基準というセクションだが、打ち手のことが書いてあるなど

2026/03/26

KPIの定義については理解できる。

ただリクルートのビジネスモデル理解が所与として書かれてるところがあり、読んで、ん？となるところがあった。
また具体例が網羅的ではないので「こういう事業の場合は⁉︎」と気になったり、CSF設定のところでサラッとどのプロセスが肝心か断定してるが「そこの見極め方を知りたいんだが⁉︎」と思ったり、痒いところにまで手が届く良書というわけではなかった。