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営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | クロスメディア・パブリッシング |
| 発売年月日 | 2017/09/27 |
| JAN | 9784295401131 |
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商品レビュー
4.3
51件のお客様レビュー
かつて鬼速PDCAを読みこみ、真似をしていた。 この本は、営業という具体に落として語られており、かつ鬼速PDCA読者のフィードバックも組み込まれて進化していた。 因数分解 という言葉は冨田さんの本で教えてもらったのだと思い出した。
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営業をより効率的に取り組み、誰もが売り上げを出せるセールスマンになるための仕組みが理論的に紹介されていました。 マネジメント層の俯瞰的な考え方も載っており、それが営業のプレイヤーに対してもたらす効果など幅広く学べたと思います。
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この本を読む前と読んだ後では、営業に対するワクワク感が全く別物になった 営業をここまでロジックで説明されると自分でもできるような気がしてくるし、すぐはできないだろうけど、ゴールが明瞭になってよかった また、数字の部分だけでなく、人間的な営業の必要性についても述べられていて、営業...
この本を読む前と読んだ後では、営業に対するワクワク感が全く別物になった 営業をここまでロジックで説明されると自分でもできるような気がしてくるし、すぐはできないだろうけど、ゴールが明瞭になってよかった また、数字の部分だけでなく、人間的な営業の必要性についても述べられていて、営業について全て網羅されていると感じた すぐに、成果が出ないかもしれないし、仮説を持って思考するのは時間的にほとんどなく、基本は動いていることから毎日同じことばかりしていると思うこともあると思う。でも、本書籍に書かれていることを粛々と繰り返すことで、考えられないぐらい遠くに行けると信じている。 量が全てだと考えていたが、量から質への転換がスムーズにできるように、一年目はもちろん量を目指しつつも仮説思考のPDCAを回していきたい
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