なぜ「戦略」で差がつくのか。 戦略思考でマーケティングは強くなる

音部大輔(著者)

• 販売会社／発売会社: 宣伝会議
• 発売年月日: 2017/03/13
• JAN: 9784883353989

商品レビュー

2024/05/15

まぁまぁ面白かった。
戦略の概念について整理した本。
戦略は目的と資源の活用。
目的は誰にでも分かるように明確に。
戦略は目的の達成可能性をあげる。失敗しても振り返り、良い失敗にできる。
目的は常に意識しておくこと。
何事も思いつきではなく、戦略が大事。

2024/05/01

戦略を考える際には、5年後の世界に自分を置いてみることが大事。今は5年後で、自分を含めた関係者全員がとても幸せな状況にあると仮定する。チームは一丸となって、全員が猛然と働いたし、幸運にも恵まれた。目的は完全に達成され、我々は実に満足すべき状態にある。

市場や消費者動向を理解するために、同じような市場調査を各社が実行すれば、それぞれが同じような市場消費者像を把握することになる。そしてそれらの理解に基づいて製品化をすれば、おのずと製品は似たものになっていく。少なくとも目指すところは似たものになる。企業間の能力によほどの差がない限り、製品技術において決定的な猶予確立する可能性は高くない。これが製品やサービスのみに基づいて、持続的な差別化を維持しにくい理由である。

資源としての時間の特徴として、すべての競合企業や競合プレイヤーと共有していると言う点が挙げられる。あまりに寿命なことなので、特別に意識される事は少ないかもしれないが、我々にとっての1年後は競合にとっても1年後である。

両手パンチ症候群とは、あるプランAが+10%ある。プランビーガ+8%の結果をもたらすときにそれを同時に行ったら18 %増になると言う勘違いだ。片手で打てば40キロのパンチが左手で打てば60キロになる場合、両手で打てばパンチは100キロになるだろうかと考えると、それが現実的でない事は容易に理解できる。

競合に対して、馬鹿げたことをしていてうまくいくわけがないと見ることが多にしてある。理解できないことを恐怖につながるので、理解できないことをする。他者を馬鹿にすることで自らの恐怖は抑えられる。しかし、競合の担当者やリーダーには、自分たちと同等以上の知性と能力があると仮定する謙虚さがあればそんなことをするはずはないと気づくだろう。我々と競合するほど組織なのだ。敬意を払っておく方が理にかなっている。

2024/01/14

結構古い本なのですが、評判が良く、
前々から気になっていました。
読んでみると、確かに評判が良い理由も納得できるくらい
著者のメッセージが明確で分かりやすい本です。

著者はもともとマーケティング畑の人で、
マーケティング戦略を考えてきたのだと思いますが、
戦略についてもご自身の確固たる考えをお持ちでした。
自分の考えがしっかりと言語化できているので、
人に伝えるのもとても上手なのでしょう。
読み手としてはとても有難い存在です。

著者によると、戦略を考える際の大事なポイントは、
「目的と資源」だそうで、
本を読むとその主張もナルホドと頷かされます、
（本を読む限り、「目的」というよりも、
「目標」や「ゴール」に違い概念なように思いましたが。）
個人的にとても勉強になったのが「資源」の考え方で、
自分は「資源」と言われると、
一般的なヒト・モノ・カネ・情報あたりを
イメージしていたのですが、
著者はもっと広義に「資源」を捉えていました。

戦略について学んでいる人にっては、
読んでおいて損はない一冊かと思います。
この本が良ければ、著者の書いた
他のマーケ本もマッチするかもしれません

※The Art of Marketingマーケティングの技法
https://booklog.jp/users/noguri/archives/1/488335525X#comment