なぜ「戦略」で差がつくのか。 戦略思考でマーケティングは強くなる

音部大輔(著者)

• 販売会社／発売会社: 宣伝会議
• 発売年月日: 2017/03/13
• JAN: 9784883353989

商品レビュー

2026/05/06

再読です。

◾️戦略の利点
P30
・経験値を獲得できる
→いい負け方をするために戦略を設定する

◾️良い目的とは？
P52
・SMARTのAは帰納的に導くか？演繹的に導くか？
前者の場合、ブレークスルーに課題。
後者の場合、それこそアチーバブルが困難になるリスク。
※経営と現場で乖離しそう。

・シンプルな考え方は、確実に達成できない目標を排除すること。

P57
・Focus
→目的は最大でも3つ。3つもあると資源量に拘らずその達成はすでに困難になる。

P60
・目的の再解釈
例 スピーカーから音を出す→聴衆に音を聞かせる

・思考を起動する2つの質問
-何が問題か？
-ある場合とない場合で何が違うか？

・目的は大から中、小とブレークダウンされるもの？
→目的の言語化が必要。最上段は28年度までに年間受注35億規模のビジネスを創出する。
とかで良いのかな？
その下に事業ごとの言語化された目的とアクションプラン？

・再解釈に際し、未来視点で考えること。
→-5年後の世界に自分を置く
↑
← -我々が顧客に提供しているものは？

・未来から戻ってきた場合の来年(27年)は、現在から見る来年(27年)とは違って見えるのでは？

・ビジョンと理念と目的の違い
ビジョンは目的と異なり時限的でない。戦略を演繹的に組み立てていくにあたり疑いようのないもの

では、ビジョンと理念はの違いは？
理念の方が方針のようなニュアンスを持つ。
ビジョンが目的の一形態として"状態"を示すのに対し、理念は"考え方や方針"を示すことが多い。

・目的は再解釈可能、目標は再解釈不可能

・目的は数字であるべきか？Mの要素があるので。
・目的は局面ごとに分解される。

◾️資源とは？
P90
強いリーダーは潜在的な資源を活用していることが少なくない。

・ヒト
→最も調達が難しい。上振れも下振れもする。
・製品技術、製品、サービス
→差別化が難しい。外部調達の余地が大きい。
・カネ
・営業力
・製造技術(スピード、歩留)、流通技術者
・ブランド(意味→便益)

P154
資源がなかったら？
の仮定を持つことで、資源を再解釈し、資源の代替案について思い至ることができる(かもしれない)

P195
予備資源を確保するため、8割で動く。

◾️戦略の組み立て
P208
再解釈は拡散思考、
収束的思考で組み立てる

P247
PoVの獲得
①フィルターをかける
→1.他の学問領域を適用する(グラスに入った水の解釈と水はタダであると言う話)、
2.時間軸を変える(洗剤を購入してから捨ててゴミとなったパッケージが焼却場に運ばれるまでの話)、
3.変数を探して変化させる

②借りる
1.コピーを作る(上司のものの見方のコピーを作る話)
2.未来、あるいは過去の自分(5年後10年後、あるいは5年前10年前の自分ならどのように観察するだろうか)
3.競合の視点

③想像する(極端な状態を)
例:現在担当しているプロジェクトが大失敗したとしたら、なぜか大成功したとしたら、何故かなどと自問してみる

④概念化し一般化する

2025/04/13

戦略とは「目的達成のために資源をどう利用するかの指針」。

正しい戦略は目的の達成確率を上げる。

戦略は外的・内的環境の変化に即応すべきかそれとも耐えるべきか。
それを判断するには「目的」に変更があったか、「資源」に変化があった場合には戦略を変更するべきである。

2025/02/04

ぜひ、同僚部下に薦めたい。目的とは？目標とは？資源とは？戦略とは？
を明確に定義づけ、思考をサポートしてくれる。