BCG経営コンセプト 構造改革編

菅野寛(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2016/11/01
• JAN: 9784492557730

商品レビュー

2026/01/25

【メモ】
・企業が持続的に成長するために最も重要なのは
①競合他社とは違うことを行い
②その「違うこと」が顧客から見て競合他社より優れていると認識されるため、顧客はその企業を選択するようになり
③しかもこの「違うこと」のメリットに気が付いた競合が後から模倣しようと思っても模倣できないように仕向けること

・品質・コスト・多品種化を同時に実現する優位性のカギは「時間」→タイムベース競争

・イネーブルメント＝クライアントが持続的に優れた業績をあげるために必要な組織能力を高める支援
・イネーブルメント・プログラム
①カギとなる組織能力の特定：クライアントがすでに保有している能力を洗い出し、今後獲得するべき能力を明らかにする
②スキル構築：従業員のタイプやコホート、機能によって、どのようなスキルが必要かをきちんと定義した上で、適切な能力向上のためのその企業独自のトレーニングを
③ビジネス・プラットフォームの構築:①②に沿って実施してきたことを組織に定着させるための仕組みをつくること

・組織構造の煩雑化→意思決定の非効率

・自律、協働を組織に埋め込むための組織設計
①組織構造（階層や管理スパン）
②役割定義・責務と権限
③個々の人材
④組織イネーブラー

・組織変革は多くの側面の変更を同時に進めることが多いため、それぞれのプロジェクトのマイルストーンを決め、進捗を把握し、うまくいかないときは方針を変えるなど、プログラムマネジメントをきちんと行うことが必要になる

・人件費カットはモチベーション低下、人材流出、人員不足などを通じて、生産性を低下させる恐れがある

・低コスト化のアプローチ
①外部から調達する材・サービスのコストを下げる
②現場のオペレーションの生産性を向上させることで、中長期的に人件費などのコスト削減を実現する内部のオペレーション・ネットワークの効率化

・適切な人事施策とモチベーション・マネジメントを組み合わせれば、むしろ従業員のモチベーションは向上する

・トランスフォーメーション
①旅の資金を調達する
②中長期的な成長を勝ち取る
③適切なチーム、組織、企業風土を構築する

2021/04/18

教科書的な内容だけでなく、時代に即してBCGが進化させた戦略の考え方が含まれていて刺激となった。
本書はそのBCGの提案のエッセンスだけであるので、これを読んで、そのやり方を真似できるものではないが、視野を広げる内容が含まれている。

各章の内容は、戦略立案・実行だけでなく、一時的に会社の業績を上げる内容だけでなく、それを組織的にどう定着させていくのかの視点も含まれており、サステナブルな内容となっている。

2020/03/22

最後の章がもっとも面白い。

これまで、総合ファームが、CIO相手にSAPなどの
大規模案件を売り込んだのと、同じ手をCEO相手にやる
という、ビジネスのうまさ。

将来の成長戦略を描き、
そこに必要なキャッシュを、試算。
このときも、すでに、現状の実力値から、
リスクを差し引き、さらに、目標数値を120%達成する
試作を立案。
それも、
売上拡大、組織再編=コスト、コスト削減、
キャッシュコンバージョンまで、幅広くみる。
そして、その実行にあたっては、
PMOをおき、さらに、各チームにコンサルが入る。。。
個々のロールは、決して戦コンでなくてもできるであろう。
でも、トップをおさえなければ、決してハプンしない。

さらに、これが終わるとやってくる、成長戦略。
さらに、自走化という支援。。。

ボスコンは、ほんとに、恐ろしい。
最後に書かれた、競合へ塩を送ることにならない、
と言い切っている理由は、
やはり、トップをおさえている、という自信なのだろう。