リーンブランディング リーンスタートアップによるブランド構築 THE LEAN SERIES

ローラ・ブッシェ(著者), 児島修(訳者), 堤孝志, 飯野将人

• 販売会社／発売会社: オライリー・ジャパン
• 発売年月日: 2016/08/01
• JAN: 9784873117690

商品レビュー

2018/10/08

リーン最高。

製品は単に機能するだけではなく、その体験も良くなければならない。

コア製品を取り巻くシンボルに基づいて消費者の第一印象が決まる。

コンテスト/賞品/無料トライアル/プレゼント。「無料」という言葉に魅力を感じない人はいません。これは人の注目を集める世界共通の方法であり、うまく実装できれば、そのブランドは注目とコンバージョンを集めることができますこれはフォロワーを煽ったりたぶらかしたりするのとは違います。合法的であること、スパムの印象を与えないことは、ブランドを成功させるための最低条件です。

ブログブースター
特別割引を与える。最重要の顧客向けには予算が許すかぎり、エンゲージメントのフックになる割引を用意します。この顧客に求める行動を起こしてもらうには、「その割引が誰にでも与えられるものではない」と明確にするのが重要です。この手法は、サンプリングにも使えます。例えば新しい顧客の心理的抵抗を超えて製品を試してもらうような場合です。このような特別割引が効果的なわけは、特別でユニークで価値ある体験をしていると感じることが、人間の判断の強力な誘引にな
るからに他なりません。「特別」と示すことで感謝のシグナルが伝わり、相手もお返しをしようという気持ちになり、こちらが求める行動をしようという気になってくれるわけです。

潜在顧客には「忙しい人」、「もっと忙しい人」、「もっとも忙しい人」の3種類しかいない。この問題を突破できないなら、あとは死を待つのみ。

成長をハックするシンプルなパートナーシップ
共同割引を提供する。別のブランドのユーザーがあなたの製品を（おそらくは無料で?)優先的に使えるランディングページを作成します。

2017/01/08

思いが強い起業家に対してその志をしっかりと理解したうえで独りよがりになりがちな思い込みによる周りが見えなくなることをどう避けるかを丁寧に説き起こします。さらにデータに基づくマーケティング、ブランディングを丁寧に解説。実際の広告管理まで具体的に説明してあります。

2016/11/30

ブランド戦略・広報宣伝活動の指南書

主にスタートアップ企業向けにブランド戦略や広報活動をどのようにやればよいかについて書かれている。
今やSNSなどで個人の活動を誰でもアピールできるような世の中になってきている。ブランド構築というのは企業だけでなく，個人にも有効であり，そういう意味で他のリーンシリーズの中では一般人にも有用な書籍だと思った。

ブランドとは何か，どのように構築すればいいかなどから，A/BテストやGoogle AnalyticsやSEO対策についてよく書かれている。
個人的には広報活動のテストについても書かれているのが良かった。
やりっ放しではなく，どれだけそれが効果があったかを測定してPDCAサイクルを回していくというのは汎用的で勉強になった。