エフェクチュエーション 市場創造の実効理論 碩学叢書

サラス・D.サラスバシー(著者), 高瀬進(訳者), 吉田満梨(訳者), 加護野忠男

• 販売会社／発売会社: 碩学舎
• 発売年月日: 2015/10/01
• JAN: 9784502151910

商品レビュー

2025/03/06

＜OPAC＞
https://opac.jp.net/Opac/NZ07RHV2FVFkRq0-73eaBwfieml/ABGCPHeXNcG5IgDxQQ_q1Pr88y/description.html

2023/01/22

企業家の行動原則は熟達によって獲得されるものだとする本。

メモ
・手中の鳥の原則　目的主導でなく、手段主導の行為の原則。既存の手段で新しいものをつくるということ

・何かを創造する人々は3種類の不確実性に直面する
　　ナイトの不確実性　確率分布も結果も未知。確率や予測結果計算不可能
　　目的曖昧さ　選好が所与でなく順序づけもされていない
　　等方性　環境のどの要素に注意を払うべきで、どれを無視するのか明確でない。

・コーゼーションの人々は結果からスタートする。
　エフェクチュエーションの人は手段からスタートし、手段を使って何ができるか問いかける。

・レモネードの原則　不悪実な状況を避けるのではなく、予期せぬ事態を梯子として活用することで不確実な状況を認め、適切に対応していく

・エフェクチュえーションのプロセス
　　関与者の特定（自分は誰で何を知り誰を知るか）
　　関与者の定義（戦略的パートナーシップや営業活動）
　　セグメントとパートナーの追加
　　いくつかから１つの可能な市場の定義

・許容可能な損失の原則
　　いくらまでなら損してもよいかを決めることから始めて、
　　限られた手段をはしごを創造的に活用し、新たな目標と手段を作り出す

・

2018/05/27

ホントはGWの課題図書だったけど、なかなか読み進められなくて、やっと読了。しかも後半斜め読み。
熟達した起業家を分析して、起業に必要な行動原則をまとめたもの。
手中の鳥、許容可能な損失、クレイジーキルト、レモネード飛行機の中のパイロットそれぞれの原則。コーゼーションに基づくSTPプロセスではなく、エフェクチュエーションでのデザインを説く。
決めつけてはいけない。偶然も活かす。
とか言いながら、会社でやっていると、まず紙にかかないといけないからなぁ。