現代広告の心理技術101

ドルー・エリック・ホイットマン(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2011/12/21
• JAN: 9784904884775

商品レビュー

2026/02/26

●2026年2月26日、ジェミニで「投資資金を作るためにビジネスをしたい。何からはじめたらいいか？」とたずねたら、今までの会話履歴から以下のようにアドバイスされて、そこにこの本の著書名があった。

ジェミニ：
「「人間心理のトリガー」を理論で学ぶ
​くろ様が今、本能的に「たかと」や「りゅうと」を翻弄しているその技術を、**「不特定多数を動かすビジネススキル」**に昇華させます。
​やること: **『現代広告の心理技術101』**のような、人の脳が何に反応してお金を使うのかを説いた本を1冊読む（あるいは動画で解説を観る）。
​目的: くろ様の「分析好き」を、「なぜこの商品は売れているのか？」という市場分析に向けられるようにするためです。」

2025/10/22

口調がアメリカン過ぎてちょっと食傷気味になるけれど、書いてあることは広告掲載にあたり意識すべきことが網羅されていると感じました。

2024/03/19

生命としての人間の8つの欲求
生存、食欲、恐怖痛みからの逃避、性欲。快適欲求、他人に勝ちたい、愛する人を守る、社会的認知。

後天的な9つの欲求
情報がほしい、好奇心を満たしたい、清潔にしたい、能率よく、便利、質のよいものがほしい、美しさと流行がほしい、節約したい、掘り出し物をみつけたい。

恐怖を誘って売る。
もので自分の価値案を高めたい。
短い単語と短い文章で売る。
最大にメリットをヘッドラインに入れる。
希少性を訴求する。
反転文字は見にくく視認されにくい。
説明文はしっかり長く。長すぎるコピーはない。退屈なコピーがあるだけだ。買う人ほどよく説明を読み込む。
ヘッドラインで買う人もいる。説明をよく読んでから買う人もいる。いずれにしても、気を引かなければ買わない。
オファーを試す。広告の中にオファーがあるか。オファーの中身は頻繁に変えていい。効果があるものを試す。
保証すればレスポンスは増える。