キャズム Ver.2[増補改訂版] 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論

ジェフリー・A.ムーア(著者), 川又政治(訳者)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2014/10/06
• JAN: 9784798137797

商品レビュー

2026/06/14

マーケティングの仕組みがわかる本。ITじゃなくても適用できると思う。テック系スタートアップのBizDevの立場で、参考になる部分が多かった。
おすすめです。

2026/03/23

息子へ）

今、会社で学んでいることに出てくる
新事業が歩むべきステップおよび顧客のカテゴリー。

イノベーター
アーリーアドプター
アーリーマジョリティー
レイトマジョリティー

そして、アーリーアドプターとアーリーマジョリティーの間に存在する
キャズムという谷。

つまり、新しいもの好きや将来性に投資する顧客には売れても、現実的に使用しようとする顧客には売れない状態がキャズム。

その乗り越えかたを、本書は教えてくれている。

要点を記そう。

①ターゲットカスタマーの選定
・購入の必然性のある顧客
・リソースを集結できる分の小ささで、次につながるだけの大きさ

②ホールプロダクトの構築
・コアの技術に固執してもマジョリティーには広がらない。協力企業と組んで、利用者が使いやすいように周りを固めないといけない。・・・参入障壁となる。

③戦略の見定め
・代替品にはできないことを解決し、
・競合品より優れている

④作戦の実行
・適切なチャネル
・適切な価格

まさしく、新しい事業を大きくするためのノウハウが書かれた本。
マーケターにとって、100％、必読書だ。

お父さんの本の買い方） 大田区図書館
読め、もしくは、読むな）読め
君が・・・歳のころに） マーケティングに興味を持ったとき

2025/09/17

340Pほど
読了。

読みながら、今までの自分の経験が棚卸されていくような感覚だった。こういうフェーズあったなー、カスタマーとマーケットを混同していなかったかな〜など。
マーケティングに関わらず、開発・営業など各役割がこの本を読んで、思考することができるだけで、少し強い組織になれると思える本だった。

ビジネス経験が少ない状態だと、あまりイメージがつきづらいところもあるかなとも思えた。