新商品が市場に浸透する過程や、その際の障壁について詳細に解説している本です。特にハイテクマーケットに焦点を当てていますが、他の製品にも応用可能な知見が得られます。ターゲット戦略や市場攻略のステップが具体的に示されており、購入の必然性を導き出す方法や、パートナー企業との協力、競争相手とのポジショニング、販売チャネルの選定と価格設定など、実践的なアプローチが豊富です。読者からは、マーケティングに関わる人々にとって必読の内容とされており、一度読んだだけでは理解しきれない部分も多く、再読を希望する声も多く聞かれます。全体として、戦略的な思考を促す名著として高く評価されています。

※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。

2026/10/10

どのようにキャズムを越えるか。新規ビジネスをどう市場に広げていくかを考える本。仕事関係の人に勧められて手に取った本。なかなか興味深いと思い読み始めたものの、ページ数が多い。でも、やはり面白かった。仕事柄、ITビジネスは考えないといけない立場でありながらあまり考えれて...

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どのようにキャズムを越えるか。新規ビジネスをどう市場に広げていくかを考える本。仕事関係の人に勧められて手に取った本。なかなか興味深いと思い読み始めたものの、ページ数が多い。でも、やはり面白かった。仕事柄、ITビジネスは考えないといけない立場でありながらあまり考えれてなかったのも事実。（営業ではないから。）でも、考えさせられた。新規のビジネスを広げていく際、そこにはかならず大きな谷がある。越えなければならない、穴がある。そこをどう飛び越えていくのか。市場には様々なアクターがいて、その人たちごとにアプローチの戦略は違う。視点が違うし、考え方が違うし、動かせるお金が違う。うむ、ビジネスは難しい。。色々考えさせられたものの、とりあえず、今は目の前のことを、、と思ってしまった。

Posted by ブクログ

2026/06/14

マーケティングの仕組みがわかる本。ITじゃなくても適用できると思う。テック系スタートアップのBizDevの立場で、参考になる部分が多かった。おすすめです。

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2026/03/23

息子へ）今、会社で学んでいることに出てくる新事業が歩むべきステップおよび顧客のカテゴリー。イノベーターアーリーアドプターアーリーマジョリティーレイトマジョリティーそして、アーリーアドプターとアーリーマジョリティーの間に存在するキャズムという谷。つ...

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息子へ）今、会社で学んでいることに出てくる新事業が歩むべきステップおよび顧客のカテゴリー。イノベーターアーリーアドプターアーリーマジョリティーレイトマジョリティーそして、アーリーアドプターとアーリーマジョリティーの間に存在するキャズムという谷。つまり、新しいもの好きや将来性に投資する顧客には売れても、現実的に使用しようとする顧客には売れない状態がキャズム。その乗り越えかたを、本書は教えてくれている。要点を記そう。 ①ターゲットカスタマーの選定・購入の必然性のある顧客・リソースを集結できる分の小ささで、次につながるだけの大きさ ②ホールプロダクトの構築・コアの技術に固執してもマジョリティーには広がらない。協力企業と組んで、利用者が使いやすいように周りを固めないといけない。・・・参入障壁となる。 ③戦略の見定め・代替品にはできないことを解決し、・競合品より優れている ④作戦の実行・適切なチャネル・適切な価格まさしく、新しい事業を大きくするためのノウハウが書かれた本。マーケターにとって、100％、必読書だ。お父さんの本の買い方）大田区図書館読め、もしくは、読むな）読め君が・・・歳のころに）マーケティングに興味を持ったとき

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キャズム Ver.2[増補改訂版] 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論

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