買いたがる脳 なぜ、「それ」を選んでしまうのか？

デイビッド・ルイス(著者), 武田玲子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2014/09/26
• JAN: 9784534052193

商品レビュー

2024/03/26

購入する側は、自分の意思で購入決定をしていると
思い込んでいるが、日常にひっそりと潜んでいるマーケティングに誘導され購入につながっていると、この本で知ることができました。
様々なマーケティングの手法を知れて面白かったです。

2021/10/13

ニーズ(必要)をウォンツニーズ(欲しいし必要)に変える
・買い物客に作業を与える
・希少性
・値引きテク
・楽しく遊んでいると買い物したくなる
・気分転換に必要なものにする
・問題があると感じさせる

買いたくなる行動
・うなずく(↔︎首を振ると購入しなくなる)
・腕を曲げる(↔︎腕を伸ばすは拒絶のポーズ)
・利き手側(右利きが多い)の方が好印象

「よくわかります。私も最初は同じように感じていましたから。でもすぐに問題ないとわかりました」

照明が明るいと関心と売上が増加。
赤い照明は時間経過が遅く、物が大きく重く感じる。
青い照明は逆。購入時間が短く金額高いのがこっち。
寒色系はリラックス、暖色系は興奮。

BGM…デパートはゆっくりテンポ、スーパーはチープ

チョコの香りは本が売れやすい。

女児が好むのは、軽快な音楽、女性の声、パステルカラー、優しい画像。男児は大胆な音楽、迫力ある声、強いイメージや色彩。モニタ越しにカメラ目線で子供を見て
愛着を増すように、友達になりたくなるようにする。

10代は独自の不安感や仲間意識を煽る。

2020/06/19

マーケティングの基礎本。マーケティングに関わるのであれば必ず読みたい一冊。
有名な心理学&行動学&マーケ本「ファストスロー」を少しだけわかりやすくしたイメージ。実用的で、けっこう好き。

マーケを知っている方であれば既知の内容ではあるが、再序盤に書いてあるマーケと心理学の歴史も面白かった。
1901年～：宣伝から説得へ。科学的観点として心理学が取り入れられるようになる
1920年～：流行していた、フロイトの「イメージが大事」という観点からさらに効果と原因が分析されるようになる。単純なイメージ追及だけではなく、イメージを想起させる原因を探るように進化した。そしてこの時期にようやくPRの専門家が存在するようになった
1957年～：サブリミナル広告実験→実証。きちんと数字で観測できるようになった。
1970年～：ニューロ・マーケティング(脳の電気的変化を記録して分析)＝行動ターゲティングの誕生。人間の脳をハックする様々な広告手法が登場。その後の愛トラッキングや心拍数&呼吸チェックなどの科学的アプローチの礎となる