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買いたがる脳 なぜ、「それ」を選んでしまうのか？
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本実業出版社 |
| 発売年月日 | 2014/09/26 |
| JAN | 9784534052193 |
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買いたがる脳
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商品レビュー
3.2
20件のお客様レビュー
購入する側は、自分の意思で購入決定をしていると 思い込んでいるが、日常にひっそりと潜んでいるマーケティングに誘導され購入につながっていると、この本で知ることができました。 様々なマーケティングの手法を知れて面白かったです。
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ニーズ(必要)をウォンツニーズ(欲しいし必要)に変える ・買い物客に作業を与える ・希少性 ・値引きテク ・楽しく遊んでいると買い物したくなる ・気分転換に必要なものにする ・問題があると感じさせる 買いたくなる行動 ・うなずく(↔︎首を振ると購入しなくなる) ・腕を曲げる...
ニーズ(必要)をウォンツニーズ(欲しいし必要)に変える ・買い物客に作業を与える ・希少性 ・値引きテク ・楽しく遊んでいると買い物したくなる ・気分転換に必要なものにする ・問題があると感じさせる 買いたくなる行動 ・うなずく(↔︎首を振ると購入しなくなる) ・腕を曲げる(↔︎腕を伸ばすは拒絶のポーズ) ・利き手側(右利きが多い)の方が好印象 「よくわかります。私も最初は同じように感じていましたから。でもすぐに問題ないとわかりました」 照明が明るいと関心と売上が増加。 赤い照明は時間経過が遅く、物が大きく重く感じる。 青い照明は逆。購入時間が短く金額高いのがこっち。 寒色系はリラックス、暖色系は興奮。 BGM…デパートはゆっくりテンポ、スーパーはチープ チョコの香りは本が売れやすい。 女児が好むのは、軽快な音楽、女性の声、パステルカラー、優しい画像。男児は大胆な音楽、迫力ある声、強いイメージや色彩。モニタ越しにカメラ目線で子供を見て 愛着を増すように、友達になりたくなるようにする。 10代は独自の不安感や仲間意識を煽る。
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【３つの気づき】 ・広告には宣伝だけでなく「説得」の役割もある。 ・買い物には２種類ある（必要性を満たす買い物と、必要はなくとも「欲しい」をかなえる買い物）。 ・セールスとは「問題解決」である。 【３つのToDo】 ・広告を見る時、どのように説得しようとしているか考えてみる。 ・...
【３つの気づき】 ・広告には宣伝だけでなく「説得」の役割もある。 ・買い物には２種類ある（必要性を満たす買い物と、必要はなくとも「欲しい」をかなえる買い物）。 ・セールスとは「問題解決」である。 【３つのToDo】 ・広告を見る時、どのように説得しようとしているか考えてみる。 ・買う時も売る時もウォンツニーズを意識する。 ・作られたウォンツニーズに乗せられない。
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