買いたがる脳 なぜ、「それ」を選んでしまうのか？

デイビッド・ルイス(著者), 武田玲子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2014/09/26
• JAN: 9784534052193

商品レビュー

2024/03/26

購入する側は、自分の意思で購入決定をしていると
思い込んでいるが、日常にひっそりと潜んでいるマーケティングに誘導され購入につながっていると、この本で知ることができました。
様々なマーケティングの手法を知れて面白かったです。

2021/10/13

ニーズ(必要)をウォンツニーズ(欲しいし必要)に変える
・買い物客に作業を与える
・希少性
・値引きテク
・楽しく遊んでいると買い物したくなる
・気分転換に必要なものにする
・問題があると感じさせる

買いたくなる行動
・うなずく(↔︎首を振ると購入しなくなる)
・腕を曲げる(↔︎腕を伸ばすは拒絶のポーズ)
・利き手側(右利きが多い)の方が好印象

「よくわかります。私も最初は同じように感じていましたから。でもすぐに問題ないとわかりました」

照明が明るいと関心と売上が増加。
赤い照明は時間経過が遅く、物が大きく重く感じる。
青い照明は逆。購入時間が短く金額高いのがこっち。
寒色系はリラックス、暖色系は興奮。

BGM…デパートはゆっくりテンポ、スーパーはチープ

チョコの香りは本が売れやすい。

女児が好むのは、軽快な音楽、女性の声、パステルカラー、優しい画像。男児は大胆な音楽、迫力ある声、強いイメージや色彩。モニタ越しにカメラ目線で子供を見て
愛着を増すように、友達になりたくなるようにする。

10代は独自の不安感や仲間意識を煽る。

2020/12/15

【３つの気づき】
・広告には宣伝だけでなく「説得」の役割もある。
・買い物には２種類ある（必要性を満たす買い物と、必要はなくとも「欲しい」をかなえる買い物）。
・セールスとは「問題解決」である。
【３つのToDo】
・広告を見る時、どのように説得しようとしているか考えてみる。
・買う時も売る時もウォンツニーズを意識する。
・作られたウォンツニーズに乗せられない。