影響力の武器 第三版 なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2014/07/10
• JAN: 9784414304220

商品レビュー

2026/10/04

面白かったし、読みやすい。
自分がなんとなく知っていたことを研究や実例を通して詳しく言語化してくれて、興味を持ちながら読み進めることができた。特に第4章の群衆の性質に納得したし興味をもった。また、最終章での「情報が多すぎて何も決めれない状態」というのも現代社会への危機感の言語化だと思う。

2026/09/29

人間の自動的行動。心理学で無意識のうちに承諾誘導が行われている場合があることを具体的に表している本。
確かに！と読んで気づく内容が多く、生活の中では気にも留めなかった瞬間を思い出すことができる。
あの時もこの時もこの本に書かれていた原理に基づいて自分も動いていたのかな？とハッと気付かされる。
この本に書かれていることは、読んだからといって全てに対応できるものでもなく、逃れられない一面もあると思う。
これまでに気づかず自分自身も生活の中で使ってたかもと思う節もある。
読んでて人間ってこうだよな、と思える本。

これを知ることでこの本に書かれた手法を用いた詐欺師を見破れる、、、というわけではなく、
目まぐるしく情報が更新されて溢れている現代ではこの心理学を理解して取り入れていくのが大切なのかもしれないと思った。
読み応え抜群の本でとても面白かった。

2026/08/16

3.7/5.0
セールスに役立てることはないかと考え、読む。
内容は結構いい！！
新卒向けというより、中堅向けのセールスの書籍なのかもしれない。（僕は今31歳）

ちょい心理学？チックというか、
相手の心をパックできるノウハウが事例とともにいくつか書かれている。
ただ抽象度が高い概念なので、自分の場合はどう？と落とし込めないと、使えない知識をインプットしただけになってしまうので、中堅向けと記載した。

内容自体はすごくわかりやすく、かつ、実践でも使えるものなので、個人的に得られたものはとても多かった。

ただ長い！！長すぎる！！！
内容的には、4.0/5.0とかにしてもよかったなと思うが、長いので少し減点、、、！
そういう意味でも、中堅向けなのか！

セールスの方はぜひ！