スノーピーク 「好きなことだけ！」を仕事にする経営

山井太(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BPマーケティング
• 発売年月日: 2014/06/06
• JAN: 9784822277659

商品レビュー

2024/03/21

山井社長の強い拘りと思いを感じられた。ただコロナ禍でのキャンプブームが去り、大きく営業利益を落とした決算発表後に読んでしまったため悪い先入観が入ってしまい、読んだタイミングが良くなかったかもしれない。会社の向かう方向性や経営者の信念が揺るがなければ、いつか復活し、さらに良い製品を市場に届けてくれることを期待したい。

2023/04/27

スノーピークの会員で
プラチナ以上が6%くらいしかいないが、
売り上げの25%を担っている。
要は熱狂的なファンの存在が大きい。

どうやってファンを作ってるのか？？

①2泊3日のお客さんとのキャンプを毎年6回、17年以上やってる
⇒この時点で他のお店と比べて、鈴木さんが言ってたこれの方がいい！ってなるに決まってる

②売り場には社員がメイン
⇒直接お客さんと話すところにはアルバイトよりも社員を配置するみたい

③競合がいない=ラグジュアリー
⇒ブランドができてる。市場調査もせずに自分たちが欲しいものを圧倒的なクオリティでつくるから競合がいない。これは社員が優秀なのは絶対にあって、職場環境もめちゃくちゃ良くて唯一無二だし、採用も厳しい

2023/03/20

スノーピーク社長山井太さんの著書

とにかく"良い意味で)こだわりが凄く強く、徹底した経営戦略で事業拡大してきてる、ことがわかる本。

何個か紹介すると、

①マーケティングはしない。
→業界のリーディングカンパニーや何かうまく行ってる会社をベンチマークにすると途端にアイデアが生まれてこなくなるという考え方。
よってマーケティングはせずに、山井さん自ら年間50回弱キャンプに行くキャンパーだからこそ、1ユーザーとして商品企画や各種販売戦略を取っている。
ここにウルトラCはない感じ。

②製品は永久保証
→①の結果、自社商品には圧倒的な自信があるため、製品は永久保証。
まさに考え方としては高い(良い)物を長く使ってもらう、ということ。
キャンプ自体がそもそも多くても週1回くらいが現実的に行ける頻度(しかもシーズン考えると冬は多くの人が行かない)なので、数年単位で使われ続ける設計(子供の成長などを織り込んで)

③値引きは一切しない
→ここもこだわりがあり自信がある商品だからこそ。
仮に売れ残り続けても廃棄するという徹底ぶり。

などなど。

学べる点としてはとにかくこだわりを持って、それを実行していくことに対する熱い想いが同社をここまで大きくできたのだなぁ、と。

3代目が色々あり再度現場に戻ってきたので、さらなる拡大に今後注目したい。