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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | フォレスト出版 |
| 発売年月日 | 2014/02/08 |
| JAN | 9784894516052 |
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不変のマーケティング
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不変のマーケティング
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商品レビュー
3.9
43件のお客様レビュー
✅人は物語に惹かれる ・売るときに物語を使っているか？ ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…) ・物語を広めよう →協力者を探す ✅PASONAの法則 人間が行動を起こしやすい順番 ①problem 問題点を明確化して伝える ②agitate 問題を身近に感じてもら...
✅人は物語に惹かれる ・売るときに物語を使っているか？ ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…) ・物語を広めよう →協力者を探す ✅PASONAの法則 人間が行動を起こしやすい順番 ①problem 問題点を明確化して伝える ②agitate 問題を身近に感じてもらえるように炙り立てる ③solution 解決策を伝える ④narrow down 解決策を得られる人は限られている ⑤action 行動を呼びかける ↓ 《成約率の高い説明会》 ①聞き続けるメリットーー説明会の後、あなたは●●できるようになっている ②つかみーー成功事例 ③サービスーー具体的な説明 ④ミッションーーなぜこの事業に取り組んでいるのか ⑤希少性ーー全員が入れるわけではないし、共感してくれた人だけでかまわない ⑥行動の指示ーー後でではなく、”今”してもらう ✅客はトレーニングするもの
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メリットデメリットを思い切り見せてやれ 今買わないと損をすると伝える 物語で説得力を出す されたらいいなをやる 感情を揺さぶれ 狙う商品はバカが売っても儲かる商品 補償をつける お客様の声を集める 実績が実績をよぶ マーケティングTOP1パーセントの真意とは
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頭脳労働は肉体労働の5倍疲れる →だからこそ特に経営者は考えることから逃げない →スマホの遮断など考える空間をつくる デメリット回避の行動をとる お客の頭の中を考える →嫌い、悩み、恐れなど人の痛みに関することはこちらも共感しやすい 失敗も成功も変化するため、人は恐れやすい 広告...
頭脳労働は肉体労働の5倍疲れる →だからこそ特に経営者は考えることから逃げない →スマホの遮断など考える空間をつくる デメリット回避の行動をとる お客の頭の中を考える →嫌い、悩み、恐れなど人の痛みに関することはこちらも共感しやすい 失敗も成功も変化するため、人は恐れやすい 広告は売るために妥協できない お客はトレーニングするもの お客はお金を受け取ってくれる人を探してる お客は集まるところに集まる →低単価の取扱から高単価に移っても罪悪感を持つ必要は無い →見合った価値が無ければ売れない 成功法則は不変 →思ったことしか実現しない
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