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不変のマーケティング
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | フォレスト出版 |
| 発売年月日 | 2014/02/08 |
| JAN | 9784894516052 |
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商品レビュー
3.9
44件のお客様レビュー
2024年12月26日、かなり前に知ってYahooフリマで「ほしい」に登録していた。通知があり、ついでにAmazonレビュー見たけど、やや古いのかなーと思って買うのはステイ。
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✅人は物語に惹かれる ・売るときに物語を使っているか？ ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…) ・物語を広めよう →協力者を探す ✅PASONAの法則 人間が行動を起こしやすい順番 ①problem 問題点を明確化して伝える ②agitate 問題を身近に感じてもら...
✅人は物語に惹かれる ・売るときに物語を使っているか？ ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…) ・物語を広めよう →協力者を探す ✅PASONAの法則 人間が行動を起こしやすい順番 ①problem 問題点を明確化して伝える ②agitate 問題を身近に感じてもらえるように炙り立てる ③solution 解決策を伝える ④narrow down 解決策を得られる人は限られている ⑤action 行動を呼びかける ↓ 《成約率の高い説明会》 ①聞き続けるメリットーー説明会の後、あなたは●●できるようになっている ②つかみーー成功事例 ③サービスーー具体的な説明 ④ミッションーーなぜこの事業に取り組んでいるのか ⑤希少性ーー全員が入れるわけではないし、共感してくれた人だけでかまわない ⑥行動の指示ーー後でではなく、”今”してもらう ✅客はトレーニングするもの
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メリットデメリットを思い切り見せてやれ 今買わないと損をすると伝える 物語で説得力を出す されたらいいなをやる 感情を揺さぶれ 狙う商品はバカが売っても儲かる商品 補償をつける お客様の声を集める 実績が実績をよぶ マーケティングTOP1パーセントの真意とは
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