不変のマーケティング

神田昌典(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2014/02/08
• JAN: 9784894516052

商品レビュー

2024/12/26

2024年12月26日、かなり前に知ってYahooフリマで「ほしい」に登録していた。通知があり、ついでにAmazonレビュー見たけど、やや古いのかなーと思って買うのはステイ。

2023/04/02

✅人は物語に惹かれる
・売るときに物語を使っているか？
ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…)

・物語を広めよう
→協力者を探す

✅PASONAの法則
人間が行動を起こしやすい順番
①problem 問題点を明確化して伝える
②agitate 問題を身近に感じてもらえるように炙り立てる
③solution 解決策を伝える
④narrow down 解決策を得られる人は限られている
⑤action 行動を呼びかける
↓
《成約率の高い説明会》
①聞き続けるメリットーー説明会の後、あなたは●●できるようになっている
②つかみーー成功事例
③サービスーー具体的な説明
④ミッションーーなぜこの事業に取り組んでいるのか
⑤希少性ーー全員が入れるわけではないし、共感してくれた人だけでかまわない
⑥行動の指示ーー後でではなく、”今”してもらう

✅客はトレーニングするもの

2023/02/04

メリットデメリットを思い切り見せてやれ
今買わないと損をすると伝える
物語で説得力を出す
されたらいいなをやる
感情を揺さぶれ
狙う商品はバカが売っても儲かる商品
補償をつける
お客様の声を集める
実績が実績をよぶ
マーケティングTOP1パーセントの真意とは