マーケティングの不変の原則を学ぶことで、実践的な知識と成功のための具体的な戦略を得ることができる本です。顧客のニーズに応じたオファーの組み合わせや、開封率を高めるための工夫、社会貢献を意識したビジネスモデルなど、さまざまな実例が紹介されています。また、マーケティングの7原則や物語のパターン、pasonaの法則など、実践者の経験に基づいた具体的な手法が詳しく解説されています。特に、顧客の視点に立ったアプローチや、行動を促すための工夫が強調されており、読者は自らのビジネスに即したアイデアを得ることができるでしょう。成功事例を通じて、マーケティングの本質を深く理解し、実践に活かすためのヒントが満載です。

※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。

2023/04/02

✅人は物語に惹かれる・売るときに物語を使っているか？ ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…) ・物語を広めよう →協力者を探す ✅PASONAの法則人間が行動を起こしやすい順番 ①problem 問題点を明確化して伝える ②agitate 問題を身近に感じてもら...

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✅人は物語に惹かれる・売るときに物語を使っているか？ ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…) ・物語を広めよう →協力者を探す ✅PASONAの法則人間が行動を起こしやすい順番 ①problem 問題点を明確化して伝える ②agitate 問題を身近に感じてもらえるように炙り立てる ③solution 解決策を伝える ④narrow down 解決策を得られる人は限られている ⑤action 行動を呼びかける ↓ 《成約率の高い説明会》 ①聞き続けるメリットーー説明会の後、あなたは●●できるようになっている ②つかみーー成功事例 ③サービスーー具体的な説明 ④ミッションーーなぜこの事業に取り組んでいるのか ⑤希少性ーー全員が入れるわけではないし、共感してくれた人だけでかまわない ⑥行動の指示ーー後でではなく、”今”してもらう ✅客はトレーニングするもの

Posted by ブクログ

2023/02/04

メリットデメリットを思い切り見せてやれ今買わないと損をすると伝える物語で説得力を出すされたらいいなをやる感情を揺さぶれ狙う商品はバカが売っても儲かる商品補償をつけるお客様の声を集める実績が実績をよぶマーケティングTOP1パーセントの真意とは

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2022/04/01

頭脳労働は肉体労働の5倍疲れる →だからこそ特に経営者は考えることから逃げない →スマホの遮断など考える空間をつくるデメリット回避の行動をとるお客の頭の中を考える →嫌い、悩み、恐れなど人の痛みに関することはこちらも共感しやすい失敗も成功も変化するため、人は恐れやすい広告...

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頭脳労働は肉体労働の5倍疲れる →だからこそ特に経営者は考えることから逃げない →スマホの遮断など考える空間をつくるデメリット回避の行動をとるお客の頭の中を考える →嫌い、悩み、恐れなど人の痛みに関することはこちらも共感しやすい失敗も成功も変化するため、人は恐れやすい広告は売るために妥協できないお客はトレーニングするものお客はお金を受け取ってくれる人を探してるお客は集まるところに集まる →低単価の取扱から高単価に移っても罪悪感を持つ必要は無い →見合った価値が無ければ売れない成功法則は不変 →思ったことしか実現しない

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