不変のマーケティング

神田昌典【著】

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2014/02/08
• JAN: 9784894516052

商品レビュー

2023/04/02

✅人は物語に惹かれる
・売るときに物語を使っているか？
ex.開発の背景(使命感、失敗、予想外の成功…)

・物語を広めよう
→協力者を探す

✅PASONAの法則
人間が行動を起こしやすい順番
①problem 問題点を明確化して伝える
②agitate 問題を身近に感じてもらえるように炙り立てる
③solution 解決策を伝える
④narrow down 解決策を得られる人は限られている
⑤action 行動を呼びかける
↓
《成約率の高い説明会》
①聞き続けるメリットーー説明会の後、あなたは●●できるようになっている
②つかみーー成功事例
③サービスーー具体的な説明
④ミッションーーなぜこの事業に取り組んでいるのか
⑤希少性ーー全員が入れるわけではないし、共感してくれた人だけでかまわない
⑥行動の指示ーー後でではなく、”今”してもらう

✅客はトレーニングするもの

2023/02/04

メリットデメリットを思い切り見せてやれ
今買わないと損をすると伝える
物語で説得力を出す
されたらいいなをやる
感情を揺さぶれ
狙う商品はバカが売っても儲かる商品
補償をつける
お客様の声を集める
実績が実績をよぶ
マーケティングTOP1パーセントの真意とは

2022/04/01

頭脳労働は肉体労働の5倍疲れる
→だからこそ特に経営者は考えることから逃げない
→スマホの遮断など考える空間をつくる
デメリット回避の行動をとる
お客の頭の中を考える
→嫌い、悩み、恐れなど人の痛みに関することはこちらも共感しやすい
失敗も成功も変化するため、人は恐れやすい
広告は売るために妥協できない
お客はトレーニングするもの
お客はお金を受け取ってくれる人を探してる
お客は集まるところに集まる
→低単価の取扱から高単価に移っても罪悪感を持つ必要は無い
→見合った価値が無ければ売れない
成功法則は不変
→思ったことしか実現しない