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営業マンはお金持ちをねらえ！
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本経済新聞出版社 |
| 発売年月日 | 2013/08/07 |
| JAN | 9784532318918 |
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商品レビュー
4.5
2件のお客様レビュー
BtoBも含まれるが、筆者がメガバンク出身ということもあり、BtoCへの攻略法がメインと感じた。 クロージングまでの一手法として、 こういう考えた方もあると思える良本。 一時間程度で完読できるので、すっきり読みやすい
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
チェック項目５箇所。この本は、”フツー”の営業マンが、一発逆転で”トップ営業マン”になれる方法をご紹介するものです。なぜ、お金持ちのお客様をつかまえたほうがいいのか？ １ お金持ちのお客さまは、1件当たりの売上単価が大きい、2 多くのお客さまをメンテナンスする必要がなくなる、3 お客さまとトラブルになりにくい、4 お金持ちのお客さまからは、紹介が取りやすい、5 お客さまからの学びが、自分自身の財産になる、6 自分の仕事に対する自信につながる。商品説明をする際には「話だけでは終わらせない」ということです、極力、パンフレットや資料を相手に見ていただくことがポイントです。オーナー社長へは、「聞きながらメモを取る」ことをおすすめします、「メモを取る」という行為は、お客さまの側からしても「自分のことを真剣に聞いてくれている」ということをわかってもらえます。ｌ
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