営業マンはお金持ちをねらえ！

掛越直樹【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2013/08/07
• JAN: 9784532318918

商品レビュー

2016/08/10

BtoBも含まれるが、筆者がメガバンク出身ということもあり、BtoCへの攻略法がメインと感じた。
クロージングまでの一手法として、
こういう考えた方もあると思える良本。
一時間程度で完読できるので、すっきり読みやすい

2013/08/19

チェック項目５箇所。この本は、”フツー”の営業マンが、一発逆転で”トップ営業マン”になれる方法をご紹介するものです。なぜ、お金持ちのお客様をつかまえたほうがいいのか？　１　お金持ちのお客さまは、1件当たりの売上単価が大きい、2　多くのお客さまをメンテナンスする必要がなくなる、3　お客さまとトラブルになりにくい、4　お金持ちのお客さまからは、紹介が取りやすい、5　お客さまからの学びが、自分自身の財産になる、6　自分の仕事に対する自信につながる。商品説明をする際には「話だけでは終わらせない」ということです、極力、パンフレットや資料を相手に見ていただくことがポイントです。オーナー社長へは、「聞きながらメモを取る」ことをおすすめします、「メモを取る」という行為は、お客さまの側からしても「自分のことを真剣に聞いてくれている」ということをわかってもらえます。ｌ